【2018年最新整理】可乐童益智玩具营销策划书.docVIP

 可乐童益智玩具销售策划案 目录 一、 前言 1 二、 市场分析 1 （一） 市场需求分析 2 （二） 目标群体分析 2 （三） 竞争对手的分析 2 （四） Swot分析 2 三、 产品分析 3 （一） 产品展示 3 （二） 产品特点 3 三、 品牌强弱势形象定位情况 4 四、 产品销售策略 4 （一） 生命周期策略： 4 （二） 产品策略： 5 （三） 价格策略 5 （四） 网络推广策略： 6 1． 友情链接 6 2． 博客营销 6 3． 购物网站营销 6 五、 成本预算 6 （一） 样板店的成本预算 6 （二） 组建连锁加盟店的费用预算 6 附录：调查报告 8  前言 产品固然很重要，目前产品同类竞争太激烈了，我们公司可乐童玩具的产品要想打开市场，除了提高产品质量，还需要对产品的销售进行策划。在同样的质量的前提下，产品的销售策划才是决定胜负的关键。  市场分析 从2004~2006年，中国玩具制造业总体发展态势良好。2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319,000元，全年累计利润总额达到1,421,485,000元，比2003年同期增长了11％。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811,000元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到1,599,343,000元，比2004年同期增长了7.26％。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63,255,912,000元，比2005年同期增长16.08％；1-10月份累计利润总额为1,402,834,000元。 尤其在近几年来中国人均GDP的快速提高，人均消费水平也大打提升，伴随着的是玩具产业的平稳运行。在儿童最为消费者群体的主力军的同时，既要稳住儿童消费者，更要开发更具有潜力的新的消费者。 中国是一个玩具生产大国，但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应。 中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。 随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。由于实行计划生育，孩子的智力开发和思维培养越来越受重视，令消费者对教育智能性玩具的购买力大大增加。去年广州、上海、北京、深圳等城市的玩具产品消费额中，95%都属于教育智能玩具。 市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，父母为了让孩子不输在起跑线上，愿意在早教方面，尤其是益智玩具方面投入，达到寓教于乐及大脑开发的目的。同时，在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头。另一方面，在儿童市场的缝隙内，其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出， 33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。 目标群体分析 玩具主要的目标群体是0~12岁的儿童和具备自我消费支出能力的成人。由于玩具的品种繁多，档次繁多，我公司的产品适合于各种不同层次的家庭孩子及各类有购买玩具倾向的成人，包括了情侣、大学生以及需要解压的工作族。 竞争对手的分析 目前，国内各大商场，及玩具专卖店都有售玩具，包括了益智类玩具。其竞争对手广泛，有爱就推门中国玩具店，国产品牌对手有奥迪、费雪、群兴、澳贝等。 Swot分析 S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，益智玩具已成为中国一种新兴文化的载体。不仅孩子们喜欢益智玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。 W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我公司已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。 包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。 我公司属于中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或兼并小企业，形成规