【2018年最新整理】可口可乐校园大队长策划书.docVIP

可口可乐校园大队长 营 销 方 案 队名： 闪亮家族 口号： 喝出精彩，炫亮舞台， 可口可乐，你喝了吗？ 小组成员：陈艳清 吴益军 黄清华 林祥彬 孙 燕 林嘉伟 内容摘要 我们现在处在一个竞争年代，要想更上一层楼，基本的营销知识不可不懂。如果我们不想加人落伍的人群，让我们共同努力，尽快掌握和运用好营销这个武器，为发展我们的事业、我们的企业而共同努力吧！ 关于可口可乐产品 可口可乐是最早的可乐产品，其神秘的7X吸引了好多爱好者，法国一家报纸曾经打趣道，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方，可口可乐的众多竞争对手也曾高薪聘请高级化验师对其公开配方7X进行破译，但从来没有成功过。有些公司也如法炮制过，但配置出来的饮料的口味却大相径庭。正是这不到1%的“神秘物质”，才使得可口可乐维系了一个多世纪的荣光。并且，在不同国家和地区内所生产的可口可乐的配方不完全相同，以适应各地顾客的口味，这一点点的“神秘配方”使可口可乐与其他的可乐相区别起来。 不仅如此，可口可乐公司对可口可乐这一品牌商品的宣传有着密不可分的关系，其简练的广告语:从1925的“真正的魅力”，到2010年的“你想和谁分享新年第一瓶可口可乐”，几乎每隔几年可口可乐的宣传标准都随时时代的改变而变化着，消费者可以从广告语中可以感受到其时尚的时代气息。在销售上可口可乐有着完整的销售体系，在各种销售场合中都有着可口可乐的身影，22种完整的销售渠道，使得可口可乐产品遍布天下，如此产品，怎能不保持可乐业中的霸主地位？ 三、大学生消费者背景分析： 作为大学生这个特殊群体，它有着与社会其他消费群体不同的消费心理和行为，总的来说有以下几点特点： 1、消费观念复杂，感性消费占优势。 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。 21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。 可口可乐300ml迷你装可口可乐300ml迷你装可口可乐300ml迷你装针对人们在路上即饮的消费习惯，可以反复开启并且在一天内饮用完毕，保证将畅爽口感留到最后一口。 总结：综上所述，要扬长避短，发挥自己的优势力。应该借助可口可乐与美汁源极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位。进一步扩大市场认知度。 竞争者分析 （一） 百事可乐 百事可乐是可口可乐最主要的竞争对手。百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。在广阔的饮料市场上，百事可乐通过其独特的营销策略，与可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。百事可乐采取降低价格策略（价格相同、分量加倍），这种策略受到大众的欢迎。并且百事可乐与餐饮店有密切的合作，如必胜客、KFC、味千拉面等。 （二） 果汁饮料（康师傅、汇源等） 以汇源为例，汇源是以高浓度的天然果汁饮料来占有市场的，口味纯正，口感顺滑，在消费者中有着不错的口碑，近年来汇源的果汁种类增多，是一些追求健康生活的消费者的首选。但是汇源的果汁产品价格偏高，消费群体有限。 （三） 奶茶店 近年来，随着经济的发展和人们生活的水平提高，在校园内及周边地区奶茶店已经迅速增长，成为可口可乐在校园市场中的竞争者之一。奶茶店产品繁多，在大学生心中占有一席之地，口味新鲜，善于推陈出新，进行促销活动方便快捷，容易受到喜欢追求新鲜事物的大学生的欢迎。同时还采用外卖为辅的销售方式更也有利于增加销售量。 尤其仰恩据不完全统计，光新区就有三十余家奶茶店。而且仰恩学生习惯便是，有事奶茶店商量。奶茶店在我们的生活中成为了不可或缺的一部分 消费者分析 消费群体分析 营销战略 营销目标： 继续贯彻可口可乐“无处不在