【2018年最新整理】号码百事通目录式礼品订购培训材料.pptVIP

团购业务流程 零售业务流程 渠道政策 团购佣金结算流程 零售佣金结算流程 往来表格 销售目标 卡册申领 项目通讯录 1000 合计 10 甘孜 30 自贡 10 阿坝 30 资阳 30 内江 60 宜宾 20 巴中 10 雅安 40 达州 60 南充 30 广安 30 眉山 60 乐山 60 绵阳 20 遂宁 30 凉山 60 泸州 300 成都 20 广元 30 攀枝花 60 德阳 省公司 销售额 （万元） 单位 销售额 (万元) 单位 销售额 (万元) 单位 销售额（万元） 单位 目录 市场分析 业务设计 操作流程 推广计划 其他建议 政企客户团购特点 推广目标 业务目标 品牌目标 面向核心客户直接推广，协助年度营销指标的完成。 在政企客户中形成一定范围的业务接触，为长期业务发展打下基础。 加强年节促销，快速取得收入。 在政企客户中形成一定的品牌知名度。 辐射社会，强化号百品牌差异化内涵。 目录订购推广整体思路 充分发挥和依靠电信在政企客户业务合作和关系上的优势，发挥广大客户经理的力量，快速建立起政企团购通路。（可考虑向省公司申请考核和奖励办法） 多种推广方式相结合，主线以邀请会+登门拜访+目录递送的一对一推广为主，辅线在社会热点投放一定媒体和自有资源宣传，扩大外部影响，内外呼应，也会有一些社会客户找上门来。 抓好中秋、岁末等年节热点时机，从政企客户团购的“刚需”为切入，快速形成业务规模突破。 优化完善销售和服务流程，在操作方便、服务时效性等方面逐步提升，固化长期采购关系，并形成口碑传播。 礼品卡全国通用，可满足异地客情维护的需求，客户人员更省心 随时随地拨打，根据产品目录册选购产品，一个电话即可满足订购 免运输，并节省企业路程消耗，订购产品免费送货上门 送货上门 跨地域 电话订购 老牌语音信息服务商，订购产品和预订服务的安全性也较高 提供的订购商品价格，70%以上低于市场价 折扣优惠 安全可信 提供多款礼品组合选择，可根据客户需求定制礼品组合 组合定制 产品类型设置丰富，千余种商品任你选择 品类丰富 产品目录册每季度更新，即时送上最新的产品信息 即时更新 无需囤货，省去仓储空间、省去保存费用及精力 无仓储 信息化时代的新颖采购方式，让客户、员工同享时尚购物感觉 享时尚 产品优势 服务优势 十大利益点梳理 下半年推广的层次 合作客户： 客户经理关系客户、电信合作伙伴等 社会客户： 辐射其他外围企业客户、个人团购客户 电信内部、核心客户： 省电信、各地市州电信内部人员； 电信重要大客户等种子用户 推广对象 推广方式 1.业务推介会 2.渠道经理及领导一对一接洽 1.渠道经理上门投递礼品目录 2.自有渠道宣传 1.数据库/通讯录直投 2.写字楼前台计划 3.大众媒体及自有资源辅助宣传 目录订购业务推广分为三个层次，逐步拓展企业团购用户群： 第一层：打通电信内部，利用重要大客户资源，动员决策者优先使用业务，成为种子用户； 第二层：从电信周边关系客户、合作伙伴入手，制造良好体验感知后，发展合作客户； 第三层：利用各种渠道寻找社会零散企业及个人团购用户，辐射到外围社会渠道。 下半年总体推广阶段划分 根据推广层次，将下半年推广工作分为三个阶段进行 四场业务推介会 中秋节集中推广 元旦、春节 集中推广 第一阶段 第二阶段 第三阶段 推广重点 推广层次覆盖 推广目的 对省电信、成电内部、全省行业客户三类受众进行业务推介，完成对于第一层种子客户的动员。 巩固第一层种子客户，随着第三季度产品目录册的发放及各类活动，完成对第二层电信合作用户的拓展。 继续巩固第一、二层客户，以通讯录直投等方式，完成对社会渠道零散团购客户的第三层辐射。 第一阶段推广核心 举行四场业务推介会 打通内部渠道，完成对种子用户的培养，为后续工作启动做准备！ 1次全省电信内部推介会 1次成都电信内部推介会 2次全省行业客户推荐会 确认组织架构、各项工作职能 确认营销总体规划、推广节奏 确认中秋礼品促销方案、产品规划和引入 服务流程优化 产品目录册的设计与制作 完成各项后续推广的准备工作 季度常态目录册 中秋目录册 推广时间：2010年7月 会议目的： 1、传达业务内涵，让与会人员深入理解爱享购平台优势 2、动员电信内部、核心大客户的采购决策人使用爱享购采购礼品 推广对象： 第1场——电信省公司内部采购部门决策人和经办人+大客户经理 第2场——成都电信内部采购部门决策人+客户经理 第3、4场——省公司和成电邀请各自的大客户采购部门决策人+客户经理 业务推介会 以四场业务推荐会，启动对种子用户的培养！ 业务推介会流程 电信领导致辞 提升会议档次，由电信领导致辞，并宣布报告会开始。 大会致辞 主题:目录订购 前景可观 主讲人：咨询专家 邀请国内一位营