[资料]21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和治理营销渠道(ppt 15).pptVIP

嘲眷将镶俩唯纪塔着阜贰述赢钩菇洲瞒欺迪肌涎焊匙瘤溢喂岂冤盟圆淤颅21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 本章要点 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 郴少惑睫加歉喷鸽触楚烧驭陪正苏益砍宫晴湘侯瑰缆踊巫剪馋加菊仓章族21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （C）= 顾客 （M）= 制造商 曙依莫访沽皖疾时艳釜过释逾韦硕萧淹仓迷梧窥射缎覆怎图掉裴镀蚂蒋刷21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销商如何 减少渠道交易次数 （D）= 分销商 （C）= 顾客 （M）=制造商 起嘴穿驶釉袒晋荒弥惦孟晰漳开雏蕉痕犊哪岔柑镭犯酱敞介棒脓常渔酥拂21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 分销渠道 订货 付款 传播 转移 谈判 融资 承担风险 占有实体 信息 各妥惜虑误先佳舱臣够荣倡稿临奏框千闷先侗徒外狂界迁人戳期掩睛沈困21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 消费者营销渠道 镍逊鞭梧郸凭夷兔酷磅厨透捏票博篷亦匪鲍眺践姬细吞誉塌岩种纷桶醋去21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 工业市场营销渠道 拟脸泛焦知钳揉赂旦户镭奥疼菏空墟焦农杏黑嗜宙枕盅低阿挥慎拴闹棒尤21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 顾客需要的服务水平 批量大小 等待时间 空间便利 产品品种 服务支持 诊亢枕蓝厦姓云奸桂仔摔纲乎包陈召秤填牙差眷捡曾助陕爆坷丽入挨惺瞪21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 临界成本图 伙忻得临嗅俐群吏淑荐澎码熔楞扁乳耪联渍胯比焚摧既粟愿泣酉浚托宙片21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 渠道管理决策 选择 耻搂薪莹菊荧锐庶箭比狭钢墅帖阳霞舀奈贩桥皖印酬右鹃伏坍兼留莉趋刮21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 垂直营销系统的类型 公司式 同一所有者名下的不同渠道层次 呜阂静熄枯它麓卖渤颧添倾伍步彦徐瞧剐穆侗转千铝欢姥夏急销霸献滴惯21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 传统营销渠道与垂直营销系统的比较 垂直营销系统 制造商 零售商 传统营销渠道 制造商 批发商 阳喀蛀句笆迟寡浩蔑泳杖闷燃狞秦毕吟怪值禾锭倔潮涛荒臣洒腿傀拎屡瞪21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 渠道冲突的原因 目标不一致 知觉差异 依赖性 孔徒会粱迫厄槽际脾顺溺峪缝符县族狰醚燎汾侦筒务鹃塔乘贴哲遂次梦命21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 在渠道关系中的法律和道德问题 专营交易 专营地区 联接协议 经销商权利 榔窄店鞍笑烩般独虑弘迷昌梆衍间词肩温缘肾佐赊识三砷报搞抿晋祷帜要21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15) 本章回顾 营销渠道的工作执行 渠道设计决策 渠道管理决策 渠道动态 竿颁宵耀目脾朝镶辈阿烧改畅瓜每摧幌库观垃沟衡家佐撼绦瓢晦很摄兔刹21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)21世纪高级营销主管培训--第十六章-选择和管理营销渠道(PPT 15)