乐购选址分析.docVIP

有关秦皇岛乐购选址的分析 1 商圈理论综述 商圈理论最早是由德国地理学家克里斯泰勒在上世纪30年代 提出的，该理论的要点是，以中心地为圆心，以最大的商品销售和餐 饮服务辐射能力为半径，形成商品销售和餐饮服务的中心地。国内 外学者从宏观和微观的角度对商圈下过定义。国外学者大多倾向 于微观定义，即商圈一般是指单个零售商业企业吸引顾客所及的 空间范围或一定的商业地域，实际上是距离不等的消费者与顾客 的一个需求圈。国内学者认为，商圈是在城市中某些特定区域内， 由商业企业网点集聚所形成而对周围企业、消费者所产生交互作 用(包括辐射、吸引双向活动)的一定空间范围，这些商贸网点集聚的 特定空间区域既可能在一个城市的中心，也可能在城市的次中心或 边缘地带，这个特定商圈内部商贸企业与周边的企事业单位、消费 者的作用方式也是多种多样的。 2 商圈的层次划分及顾客来源 2.1 商圈的层次划分 商圈是指店铺对顾客的吸引力所能达到的范围，一般可分为三 个层次。即核心商圈(占顾客总数的55%~70%)，次级商圈(占顾客总 数的15%~25%)，边缘商圈(其余顾客，又称辐射商圈)。 2.2 商圈的顾客来源 任何超级市场都有其特定的商圈范围，在这一范围内，超市的 服务对象，即顾客来源可分为三部分：居住人口、工作人口、流动人口。 3 商圈理论在超市选址中的运用及意义 超市在选择店址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引更多 的目标顾客，这首先需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的 分布状况以及市场、非市场因素的有关资料，在此基础上进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值，按照设址的基本原则，选定适 宜的地点，使商圈、店址、经营条件协调融合，创造经营优势。商圈与 超市经营活动有着极其密切的关系。无论是新设或已设的超市，都 不应忽视对商圈的分析。 4.秦皇岛乐购超市的简述 Tesco（乐购）作为英国最大的零售商，同时也是全球三大零售企业之一，自从成立以来始终秉承：我们比任何人更为顾客尽心尽力，以及设身处地推己及人的服务理念。自从进入中国市场以后,相对于家乐福和沃尔玛的积极扩张，乐购的发展速度一直相对缓慢。如今乐购抓住有利商机积极的在华布局，不断加速在华扩张的步伐。目前，乐购在秦皇岛投资6.8亿元人民币在市中心建设大型商业设施，正式的进驻秦皇岛超市零售行业。 　　 Tesco的SWOT分析 　　　.1乐购进驻秦皇岛的优势分析（Strengths） 　　.1.1超市的实力雄厚 　　Tesco 是英国最大的零售商，也是全球三大零售企业之一。这使得Tesco拥有良好的企业声誉、强大的资金支持和巨大的人力资源优势。截至2009年10月，Tesco在华东、华北和华南三个区域拥有65家大型超市。国际大型零售商的背景使得乐购超市拥有领先进的物流配送体系，即时供应系统不但给实体店面的经营带来新的生机，更为商品带来了更高的配送效率。此外乐购还建立了完善的商品采购系统，以便确保超市商品的价格和质量。 　　.1.2良好的地理位置 　　对于像乐购这样的大型超市，超市的选址对于超市以后的经营状况有很大的影响。乐购秦皇岛店位于位于文化路和河北大街交汇处，交通比较发达，多条公交线路在此相交，顾客可以很容易的到达。这一区域位于于秦皇岛市的中央商圈，具有大量的流动人群，市区的中心商业区域是购物人群聚集的地方。同时，这个区域的周围分布着秦皇小区、广顺花园、人民里、锦绣家园等居民区，为乐购超市提供了稳定的客源。此外，这个区域还有大量的工作人群，超市购物正在成为越来越多的工作人群的一种生活方式，所以这个区域具有大量的潜在的顾客。 　　.1.3自有品牌的建设 　　乐购超市的自有品牌是通过量化手段分析和准确理解客户需求，然后将这种需求通过自有品牌为客户提供高性价比的商品，它的品牌价值正是通过高性价比的自有 品牌打造的。自由品牌的创立有助于带动乐购超市营业额的提升，并保持超市顾客的忠诚度。乐购的自有品牌包括：超值系列和乐购系列。这些商品都是在经过对于供货商的严格筛选和测试，以保证为顾客提供商品的质量和安全性。此外，这些商品只有市场上同类商品的入门级价格，或是市场上竞争超市中同类商品的最低销售价。 　　.2乐购进驻秦皇岛的劣势（Weaknesses） 　.2.1单店经营使成本增加 　　超市尤其是大型超市最害怕的就是单店经营，因为单店经营会造成物流和储存成本的增加，不利于形成集团规模优势。由于秦皇岛处于乐购连锁的华北地区和东北的分界地带，并且距离东北地区和华北地区的各个分店都比较远，就算是距离秦皇岛最近的天津分店也有二百多公里的距离，这样将会加大秦皇岛乐购超市在商品运输上的隐性物流成本，增加了的货源和配送方面的经营成本的提高，经营成本的增加将使顾客无法在价格方面享受更大的