[合同协议]国际贸易合同的履行正式.ppt

第二章 国际贸易合同的履行 第一节 交易磋商的一般程序 P20 交易磋商(Business Negotiation)是指买卖双方就各项交易条件进行洽谈，以期达成协议的过程。 1、交易磋商的形式——口头和书面两种； 2、交易磋商的内容，以货物的品质、数量、包装、价格交货（包括货物运输保险）和支付条件为主要内容，但通常也涉及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等其他内容； 3、交易磋商的一般程序可概括为“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。 一、询盘（Enquiry） 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 在国际贸易业务中。发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 询盘时,常用语有：请告（Please Advise...）、请报价（Please Quote...）。 CAN SUPPLY S