销售合同管理制度(2篇).docVIP

销售合同管理制度范文(2篇) ? 范文（一） 　　第一章 总则 　　第1条 为明确销售合同的审批权限，规范销售合同的管理，规避合同协议风险，特制定本制度。 　　第2条 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。 　　第二章 销售格式合同编制与审批 　　第3条 企业销售合同采用统一的标准格式和条款，由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。 　　第4条 企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。 　　1.供需双方全称、签约时间和地点。 　　2.产品名称、单价、数量和金额。 　　3.运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。 　　4.付款方式及付款期限。 　　5.免除责任及限制责任条款 　　6.违约责任及赔偿条款。 　　7.具体谈判业务时的可选择条款。 　　8.合同双方盖章生效等。 　　第5条 企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。 　　第6条 销售业务员与客户进行销售谈判时，根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改，但应报销售部经理审批。 　　第三章 销售合同审批、变更与解除 　　第7条 销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同，超出权限范围的，应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后，方可与客户订立销售合同。 　　第8条 销售合同订立后，由销售部将合同正本交档案室存档，副本送交财务部等相关部门。 　　第9条 合同履行过程中，因缺货或客户的特殊要求等，销售部或客户提出变更合同申请，由双方共同协商变更，重大合同款项应经总裁审核后方可变更。 　　第10条 根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求，销售部与客户协商解除合同。 　　第11条 变更、解除合同的手续，应按订立合同时规定的审批权限和程序执行，在达成变更、解除协议后，须报公证机关重新公证。 　　第12条 销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等)，口头形式一律无效。 　　第13条 企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。 　　第四章 销售合同的管理 　　第14条 空白合同由档案管理人员保管，并设置合同文本签收记录。 　　第15条 销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认，签订生效的合同原件必须齐备并存档。 　　第16条 销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的，必须保留原件交还合同管理档案人员。 　　第17条 合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。 　　第18条 销售合同按年、按区域装订成册，保存××年以作备查。 　　第19条 销售合同保存，合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管，已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。 　　第五章 附则 　　第20条 本制度由销售部负责制定、解释及修改。 　　第21条 本制度自颁布之日起生效。 ? 范文（二） 　　为加强规范管理，完善销售合同的签订、执行情况，进行有效市场销售监督，形成合理销售体系，特制定销售合同管理办法。 　　一、销售合同的领用 　　销售合同由综合办统一印刷保管。各销售部门从综合办领取销售合同时须办理登记领用手续。凡隶属各销售部门的销售人员(包括中间商、专卖店、各部门销售人员)均从所属部门领取合同并办理登记领用手续。其中中间商在第一次领取销售合同时，除办理领用手续，还须交纳5000元/份的保证金。各部门每隔一个月将领用登记表复印一份给综合办备案。 　　二、销售合同的汇总 　　各部门销售合同使用可分为三种情况：自用、专卖店用、中间商用。各部门负责将三种销售合同汇总并建立合同档案。并每隔一个月将合同档案复印份给综合办备案。 　　三、销售合同的归类 　　各销售部门负责将合同档案进行归类分A、B、C、D 档四类客户，并据归类结果制定各部门的客户拜访计划。并将拜访计划传真给综合办，由综合办制定总经理的客户拜访计划。 　　四、销售合同领用后，遇不可见性情况处理： 　　1、空白销售合同如失窃或遗失，各部门负责人报综合办进行消号，并重新登 　　记领用。但须支付登报等相关费用。 　　2、空白销售合同如遭污迹、折损等有碍公司