销售经理年终述职模板 精选 .doc

销售经理年终述职模板 ??? 说明：如未做特别说明述职模板中? ?? 1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；? ?? 2、同比增长均指比去年同期增长；? ?? 3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。? ?? 销售经理年终述职模板组织概要 ?? 一．1公司组织结构图?? ?? 二. 暗点与亮点 ?? l暗点? ?? 1.? ?? 2.? ?? 3.? ?? 2亮点? ?? 1.? ?? 2.? ?? 3.? ?? l?? 说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。? ?? l?? 注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。? ?? l?? kpi完成的暗点和亮点? ?? l?? 收入增长，以及销量与份额增长? ?? l?? 利润增长，以及费用和成本控制? ?? l?? 核心竞争力提升的暗点和亮点? ?? l?? 产品推广? ?? l?? 营销网络? ?? l?? 客户管理? ?? l?? 管理? ?? l?? 组织气氛? ?? l?? 变革创新? ?? 三、市场机会分析与竞争对手比较 ?? 1 市场机会分析? ?? 1．1 ××产品市场机会分析? ?? 地区? ?? 地区行业情况? ?? 我司现状及机会 ?? 今年容量? ?? 同比增长%? ?? 预期3年后容量? ?? 平均毛利率%? ?? 我司份额? ?? 同比增长%? ?? 明年目标份额? ?? 机会空 间? ?? 合计? ?? 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：? ?? 说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值? ?? 同比增减＝当期值－去年同期值? ?? 市场机会分析：? ?? 2 竞争对手比较? ?? 竞争对手份额情况? ?? 国家或地区? ?? 品牌? ?? 销量? ?? 份额? ?? 数量? ?? 同比增长％? ?? 份额? ?? 同比增减％? ?? 品牌1? ?? 品牌2? ?? 品牌3? ?? 自有品牌? ?? 资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）：? ?? 说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值? ?? 同比增减＝当期值－去年同期值? ?? 分析与判断：? ?? 直接竞争对手swot分析? ?? 品牌? ?? 机会? ?? 威胁? ?? 劣势? ?? 优势? ?? 对手1? ?? 1、 2、?? 3、? ?? ……? ?? 对手2? ?? 1、?? 2、?? 3、????? ?? ……? ?? 对手3? ?? 1、???? 2、?? 3、? ???? ……? ??? 自有品牌? ?? 1、?? 2、?? 3、? ?? ……? ?? 分析与判断：? ?? 2．3标杆比较的雷达图分析? ?? 分析与判断： ?? 四、kpi达成情况及承诺 ?? 1四年经营绩效趋势图? ?? 2 kpi达成及分析? ?? kpi达成情况? ?? kpi? ?? kpi目标? ?? 本年当期? ?? 达成率%? ?? 同比增长%? ?? 挑战值? ?? 全年预测? ?? 销售收入? ?? 利润总额? ?? kpi3? ?? 说明：1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值? ?? 同比增减＝当期值－去年同期值? ?? 2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。? ?? 指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：? ?? 分产品销售构成