【2018年最新整理】引录影楼创业可行性报告.doc

目录 一、市场分析 3 1.1 目标与任务 3 1.2市场现状与营销策略 3 1.2.1市场现状 3 1.2.2产品营销策略 3 1.3主要竞争对手分析 4 二、外部环境分析 5 2.1政治环境分析 5 2.2经济环境 5 2.3社会文化环境 5 2.3科技环境 6 2.4人口环境 6 三、内部环境分析 7 四、营销策略 8 2.1目标和预期效果 8 2.2目标市场 8 2.3市场定位 8 2.4营销组合 9 2.4.1政治策略 9 2.4.2价格策略 9 2.4.3分销策略 9 2.2.4促销策略 9 五、行动计划 10 5.1活动安排 10 5.2评估流程 10 一、市场分析 1.1 目标与任务 名称：引录影楼 性质：拍摄婚纱照、婚礼录像、视频处理、视频录像、艺术照等、 服务对象：面向广大群众 目标：成立影楼，并将自己的品牌打造出来 任务：通过调查研究等方式成立影楼是否可行 1.2市场现状与营销策略 1.2.1市场现状 现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。以前那种传统的照相馆由于设备及其服务上的落后和创新能力的缺乏使其竞争力越来越低，生存空间也大大下降。据我们调查，咱们学校以及附近大学城的那些小照相馆的服务项目单一而且内容大同小异，大都是照些证件照，除此之外就是一些简单没有新意的普通照片，很难吸引顾客特别是我们这些80后、90后的学生的光顾，对此，那些老板表示很无奈、也很迷茫，因为他们想不出用什么新颖的方式去增强自己的吸引力。在我们对他们提出影楼这个想法之后，他们很赞同但同时又表示自己对影楼一方面不是太了解，另一方面也缺乏创新理念，担心自己的观念与这种时尚影楼格格不入；最重要的是他们缺乏一种 企业家的创业精神，不敢尝试，害怕风险。其实吧，作为时尚、新潮的新兴服务行业，在上面我们提到的那三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润，而在花园镇开影楼的前景更是乐观，第一，影楼少，竞争相对较小；第二，我们所面对的市场大、消费对象队伍庞大；第三，花园镇具有很好的生态环境，适合拍艺术照和婚纱照。 1.2.2产品营销策略 我们会根据不同的节日，制定活动方案进行一系列的摄影，拍照等一系列的优惠活动，让我们的客户更好更优惠的体验到自己美丽的另一面，同时也借用活动把自己的品牌和自己的知名度提高。 1.3主要竞争对手分析 目前为止，在花源镇有一家“巴黎婚纱摄影公司”。以下是我对“巴黎婚纱摄影公司”的竞争者分析 成立时间 已在花源镇成立不少时间 业务单量 主要是承接在花源镇的业务单量主要有三所学校，有时候需要录制视频，所以业务单量还算不错 工作人员 有数十名工作人员，大致分为摄像师，视频图片处理人员、设计并制作视频人员、方案策划人员 每单价格 看顾客要求分为不同价格，照艺术照一般在200元左右；录制视频并制作一般在1千-2千；设计视频并制作2万-4万；大型视频制作8万-10万。 设施设备 设施设备完善，器材完善。 优势 成立已久，拥有一定的知名度 劣势 缺乏创新力。员工技术处理上面还设有一定的问题。 巴黎婚纱 巴黎婚纱摄影公司SWOT分析 S（优势） 在花源镇成立已久，客户相对较多 W（劣势） 技术创新性不够，摄影技术不到位 O（机会） 地理位置在三所学校之间，摄影需求较高 T（威胁） 本影楼的成立将对他产生威胁 针对巴黎婚纱摄影公司的SWOT我们做出了以下结论： 虽然我们影楼刚刚成立，客户较少，本影楼将推出一系列的拍照，摄影，录像等，的优惠活动，让本影楼在客户心里中建立一定的知名度。 本影楼有先进设备和先进技术来带给客户最美的享受，让客户在心里面选择时，和别的影楼产生可比性。 我们的地理位置将设立在花源镇的黄金地段，人流最多的地段，也就是银行附件和北京联华周围建立影楼 本影楼产生了一定的知名度后，将吞并巴黎婚纱摄影公司，让本影楼在花源镇中处于独一无二的一家影楼。 二、外部环境分析 2.1政治环境分析 随着国家在婚姻法对于结婚年龄方向的要求提高，青年们结婚的物质基础准备的更充分，不再想以前那样草率而不承担责任，我们的顾客对象想对的经济承担能力也提高了，他们多数都是积累了一定的物质基础为一生一次的婚礼做准备的，这就是需要我们的摄影行业能够使他们满足更高的精神需求，这位我们的发展提供很好的机会，另外国家支持中小企业的发展的政治对于发展企业有着很大的推动作用。但是，随着摄影行业的迅速发展和行业内部竞争的激烈，行业环境被破坏，企业经营规范欠缺，各种消费者投诉率上升，社会形象日益恶略，为了整顿摄影行业发展环境，以保障国家社会经济发展环境的稳定，国家对摄影行业颁布了相关规定规范行业经济制度，对摄影行业的要求越来越高。 2.2