【2018年最新整理】戴尔电脑广告策划书.docx

戴尔电脑广告策划书学院：人 文 学 院班级：广 告 1 班姓名：苟 海 川学号：201005111087DELL 商标DELL产品目录前言7一．简介7二．历史沿革9三．产品系列11四．生产14五．行销手法16上篇 市场分析17一．营销环境和行业分析171.企业市场营销中的宏观因素172.市场营销环境中的微观因素182.1营销企业渠道182.2顾客182.3竞争者182.4公众183.市场概况19二． 消费者分析201、消费者的总体消费态势202、消费者分析与市场描述203、现有消费者分析214、潜在消费者分析215、消费者的分析215.1经济因素215.2心理因素226、对企业以往的的定位策略的分析与评价227、新产品的定位策略227.1上网本227.2商务本23三．产品分析231．产品特征分析231.1价位段产品分析241.2品定位分析241.3卡产品分析251.4不同处理器产品分析251.5行业产品特色252、产品生命周期分析262.1生命周期管理器263、产品的品牌形象分析284、产品的定位分析294.1戴尔的产品线规划294.3商用机型305.产品分析的总结315.1产品策略315.2价格策略315.4分销策略316. SWOT竞争剖析326.1优势326.2劣势336.3机会336.4 要挟347.策略抉择、产品定位及营销策略347.1 战略挑选347.2 产品定位357.3 营销策略357.4分销策略368.解决计划368.1战略从新定位368.2改造销售渠道模式368.3营销方式的变革378.4市场重新定位38四、企业和竞争对手的竞争状况分析381、企业在竞争中的地位382、企业的竞争对手393、企业与竞争对手的比较393.1市场战略393.2服务战略：加强服务渠道建设403.3 产品策略413.4 价格策略413.5渠道策略424.惠普，联想电脑产品的SWOT分析434.1 惠普SWOT分析434.2 联想SWOT分析465.企业与竞争对手的广告分析506.企业和竞争对手的产品定位策略507.广告的策略527.1广告的目标527.2 诉求对象52中篇：广告的策略和计划52五．广告的策略521.广告目标521.1按层次划分531.2按内容划分531.3按重要程度划分531.4按范围划分541.5 按时间长短分542产品定位策略542.1 定位前提542.2 定位表述553. 广告诉求的策略553.1 广告诉求对象553.2 诉求重点553.3 诉求方法55六．销售促进的策略561.戴尔电脑的资源部署562. 环境调查分析563. 戴尔电脑的竞争态势563.1根据不同的时期，采取不同的应对措施563.2根据不同的款型，采取不同的应对措施573.3 根据不同的地区，采取不同的应对措施57七．广告表现策略581.电视广告文案581.1 物美价廉版581.2 多彩世界版582. 平面广告文案59八．广告媒体策略591.选择策略591.1 非媒介形式591.2 媒介形式602. 公关营销策略目的603. 公关活动60尾篇： 广告效果监测60九．广告效果预测601 .广告创意主要工作流程612.广告主题调查测试612.1 实验室调查622.2访问调查622.3 市场实验法622.4 实际刊播调查法633. 作品效果测试634.广告效果预测64十． 广告发布监控641. 媒介发布监控642.广告活动效果测定方法652.1事后测定法652.2比较组测定法653.广告预算支出65附录67十一.市场调查问卷67前言策划之前瞻性，预见性，以及对未来可见之事，不测之事的应对尤其重要。而广告策划对于一个企业及其产品的宣传，消费者心中的地位，市场的影响力，生命力，都有着相当重要的作用。这份策划书的目的是基于对戴尔电脑（尽管戴尔的产品不仅局限于电脑，但作为其主打产品，我们将主要对戴尔电脑的广告宣传进行分析。）的市场分析，消费者分析，产品分析，企业和竞争对手的分析以及市场调查与分析，对本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。首先，让我们对戴尔公司及其产品有一个初步的了解。一．简介戴尔股份有限公司（英语：Dell）是总部位于美国得克萨斯州朗德罗克之研发、贩售及提供电脑及相关产品及服务的企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。创立之初公司的名称是PCs Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备或网络设备等。戴尔的其他产品还包括了软件、打印机及智能手机等电脑周边产品。当公司逐渐发展到其他非电脑领域后，公司的股东们在2003年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。戴尔的直接商业模式，即去除中间人，直接向客户销售