空压机行业提高销售成绩的技巧.pptVIP

空压机行业提高销售成绩的技巧 空压学习(3) １、由量变到期质变 勤打电话，勤拜访客户，因为销售行业其实就是在做平均率。 在访客中发现商机； 在谈论中了解人员结构； 谈论保养设备中找到卖点； 在多次访谈中，加深印象； 在访谈中交成朋友； ２、无处不在的客户信息 多掌握信息，如大黄页、网站、陌拜、关系人介绍、新建厂房等。 电视新闻 相关行业：发电行业、水泥行业、纺织行业、汽车制造业，化工行业、橡胶行业、烟厂、造纸行业； 国家、省市500强企业； ３、专业的技术、专业的服务 产品知识烂熟于心，销售技巧纯熟自如，心态要达到100% 。 熟悉产品和服务内容，信心十足； 我们的服务是给客户带来丰厚的利润和效益。 成熟的商务人员敢和高层的领导谈判；交朋友； ４、每天前进一小步 每天拜完客户后要进行自我检讨，因为失败不是成功之母，检讨才是成功之母。 细心记录访客情况，发现周期规律； 会总结，才能有进步，才能带来商机； 拿出访客案例共商讨，从战争学习战争； ５、时刻保持清醒的头脑 不要把一天的时间全部排满，要留1--2个小时的空闲时间用来思考，这段时间什么事情都不要做。 头脑清楚了，办法就多了； 平时所学的成功案例就能灵活的运用上 不同的客户用不同的办法，细分市场的营销理论在无形中运用； ６、心态是决定成败主要因素 保持快乐的心态，保持健康的身体，因为身体是革命的本钱！ 要有健康的心态 保持健康的身体 良好的沟通心理准备 战胜一切困难的信心 形成规律，复制成功 * *