管理竞争对手的策略.PPTVIP

事業策略與產業環境 第八組 企四B林佳穎 楊德馨 陳郁雯 蘇建銘 大綱 產業進化曲線 影響演化過程的主要因素 演化各階段的策略 成熟期的策略 衰退產業的策略選擇 結論 參考文獻 產業進化曲線 這些階段是由產業銷售成長率的轉折點所定義的。 產業銷售額 時間 導入期 成長期 成熟期 衰退期 影響演化過程的主要因素 成長率的變化 「人口統計上的變化」 需求的趨勢 替代品相對地位的變化 互補品的地位變化 對客戶群進行滲透 產品變化 演化階段的策略 產業銷售額 時間 導入期 成長期 成熟期 衰退期 佔有率建立 成長 + 市場集中化 有效提升策略+收割 掌握與維持 領導 利基 收割 撤資 成熟期 阻絕 策略 先佔策略 限制價格 提高競爭 者成本 超額產能 品牌擴散 管理 競爭對手 的策略 價格訊號 價格領導 非價格競爭 產能控制 *企業在競爭者的模仿策略與進入市場的壓力下，要能維持高利潤狀 態，可採取以下策略： 進入決策分析： 分析模仿者或進入者的動機，進入決策的考量可由下列公式 代表： 進入產業或模仿後的利潤模仿或進入成本+退出成本 進入阻絕策略 1.先佔策略(preemption) 2.品牌擴散策略(brand proliferation) 3.超額產能(excess capacity) 4.限制價格策略(limit pricing) 5.提高競爭者成本(raising rival’s costs) Ex 垂直整合 模仿障礙 成功的企業一定會成為他人模仿的對象，造成競爭同質化，利潤降低，因此領先者要建立多重模仿障礙。 例如： 法律限制 控制關鍵投入資源 因果模糊性 ex.隱性知識 策略系統的複雜性 1.價格訊號 (price signaling) ex.以牙還牙策略 2.價格領導 (price leadership) 3.非價格競爭 (nonprice competition) 4.產能控制 (capacity control) 管理競爭對手的策略 產品增殖 市場開發 產品開發 市場滲透 產品 既有的 新的 既有的 新的 市場區隔 衰退產業的策略選擇 很少 許多 高 低 撤資 收割或 撤資 利基或 收割 領導或 利基 衰退產業中的競爭程度 公司在剩下的小區隔需求中的相對優勢 結論 分析產業生命週期可使公司了解自身處於何種產業 環境，並在競爭力量的驅策下，不斷追求新的事業 層級策略，以強化公司的經營模式，維持在價值創 造的前緣。 正因為產業演化對「策略制定」十分重要，我們應 了解產業的演化過程，並預測這些變化，因為當變 革越來越迫切時，越早認出趨勢，便可早一步洞察 先機。 參考文獻 1. Hill Jones, Ch.6：Business-Level Strategy and the Industry Environment. pp.186~227. 2. 周旭華譯，競爭策略，第8章「滾滾紅塵－ 產業變化」，頁196~230。 3. 湯明哲，策略精論，第5章「維持競爭優勢」，頁184~213。