“百团大战”大客户组执行方案.docxVIP

“百团大战”大客户组执行方案一、活动目的通过对嘉禾所有企业、国营单位入挖掘，为1#1单元（共计192套房源）开盘在最短时间内最大化的积累客户，提高项目在市场的知名度，并取得其对项目的认同，进行认筹。二、拓客时间第一阶段：筹备期2014年3月20日—3月30日（10天）第二阶段：拓客期2014年3月31日—2014年5月11日（32天）三、拓客对象1、嘉禾县城外围区域所有的私营企业、国营单位2、大可组人员标配4人，2名案场大客户经理，2名形象较好的新置业顾问四、活动目标及考核标准1、活动目标小组/数量有效单位上门客户认筹销售责任人大客户组27个800组160张64李攀、罗书智备注：根据市场按照40%的销售转定率、20%的办卡率、30人/单位 2、考核标准五、活动架构工作小组具体事项负责人备注活动总控负责大客户组活动事项、工作小组的推进活动总协调协调与推进各项工作车辆协调负责出发、回程、大客户接送的车辆安排物料组负责大客户所有物料统筹准备工作活动组负责大客户联动活动组织关键人对接组负责与企业关键人对接需提前做好企业清单（地址、联系人）六、活动铺排第一阶段2014年3月11日—3月23日（13天）1、工作推进表时间工作节点具体工作内容负责人3月20日确定企业名称确定需拓展、拜访企业名单、联系方式3月20日车辆协调与开发公司协调车辆，开出车辆出行计划3月20日确定活动公司确定圈层活动公司，