进出口贸易实务-科学出版社职教技术出版中心.PPT

进出口贸易实务 科学出版社 主编 李浩妍 项目一 客户寻找与磋商 【知识目标】 1. 掌握外贸公司常用B2B网站的使用方法。 2. 掌握MSN及SKYPE通信软件的使用方法。 3. 熟悉与外贸行业相关的官方网站。 4. 掌握进行国际市场调研的方法。 5. 掌握交易磋商的形式、程序和内容。 【能力目标】 1. 能够寻找新客户。 2. 能够通过商务平台及B2B网站搜集客户信息。 3. 能够通过外贸行业的官方网站掌握新政策。 4. 能够进行目标市场的调研及制定出口营销方案。 5. 能与选定客户建立业务关系。 6. 能与客户进行磋商。 寻找新客户 【操作步骤】 1.Sammi在所使用的电脑上安装MSN MESSENGER或SKYPE即时通讯软件。 2.Sammi通过我国相关的官方网站了解我国对该产品的外贸管理政策。 3.Sammi通过相关的商务网络平台对本公司的出口产品进行行情调研并制定出口经营方案。 4.Sammi通过常用的B2B网站及搜索引擎寻找潜在客户。 5.Sammi通过外贸管理软件为潜在客户建立新客户档案。 【操作分析】 一、MSN Messenger及SKYPE即时通讯软件的使用(略) 二、出口贸易流程（见图） 三、我国对外贸易管理官方网站 四、行情调研 五、制定出口经营方案 六、开发新客户的途径 七、建立新客户档案 三、我国对外贸易管理官方网站 1）海关法律法规：/Def