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半求工作室：一剂“毒”品作者： 王长胜发布日期： 2006-07-04半求不只是一个信息搜集者，更是一个观点输出者。接受他观点的，大都是那些房地产行业的大象企业大象：深圳所有上市的以及排名前20家的房地产公司。蚂蚁的生存方式：做事做到没有竞争者，悠然自得。? 一个公司，准备期长达8年，成立6年来只有7个人。在深圳它所服务的行业里，几乎所有的上市公司以及排名前20的公司都是忠诚客户，一旦被服务过，就如同吸食了毒品，再也戒不掉。? 这个公司的名字叫“香地·半求工作室”，主要盈利模式是给房地产公司提供咨询服务和独家信息。工作室主人只有中专学历，网名半求。? 所谓半求，缘于“半求文字半求官”的说法。“一个人要潇洒的话，既不要纯粹做官也不要纯粹做文人。想既不郁闷又潇洒，就要‘半求文字半求官’，跟商人打一半的交道，跟官打一半的交道。”? 半求不吸烟，但跟记者聊了近4个小时后，主动要了一支烟，然后就一根接一根和记者对抽起来。期间，半求多次要求记者把录音笔关掉，要畅快地聊一会。半求说，他来深圳这么多年，从来没有聊得这么投机过，有种相见恨晚的感觉。民间意见领袖?“是网络成就了我，如果不是网络，我永远战胜不了机构，这是一个奇迹。”半求说，他目前掌握的房地产行业的信息和资料，已经超过了相关专业研究机构和企业。?其实，只有中专学历的半求，早年的工作跟房地产行业压根不沾边。? 半求原名尹香武，出生在江西吉安的农村，初中毕业后，考上了本省一所中专电力学校，学热能动力专业。年幼丧父的他，沉默寡言，喜欢泡在图书馆里读诸子百家及人物传记。邓小平的两次南巡促使他认真读完了《邓选》，并决心去广东闯一闯。? 1992年，半求毕业来到深圳一家电厂工作，偶然机会看到了王石的传奇经历，同时房地产行业也像一个巨大的战场展现在了他的眼前。从那时起，半求开始有意识地收集有关房地产的资料，从此一发不可收拾到了痴迷。从1992年到2000年，半求花掉了所有的40万元积蓄，搜集到了深圳房地产市场几乎所有可能得到的资料。“要找深圳房地产的资料，我这里是最全的，电子数据库超过40 G。纸样档案涵盖了深圳1990年以后的2500多个楼盘和行业相关资料，甚至很多机密资料。”? 1999年，接触到网络的半求，找到了一把“通向财富之门的钥匙”。之后的整整两年时间，他天真地以为就只有一个深圳房地产网站，根本不知道有深圳之窗、深圳热线，甚至不知道还有新浪和搜狐。? 出于对房地产的兴趣，他每天泡在那个房地产网上，拼命地发言。结果那个网站每天的访问人数从2千增加到2万。由于半求上网以至痴迷惹得家人不高兴，他戒了8个月网。后来再上网时，那个房地产网的版主告诉他，“在这8个月里网站的点击人次由每天2万又回到了2千”。“这说明我有用啊！”半求想。?当一个人专注于自己的兴趣到“痴”的地步，离开花结果的日子便也不远了。在没有网络的时候，半求所做的一切没有几个人知道，他的影响也仅限于对着周围的朋友发发牢骚。可随着半求在网络上的影响力日增，到2000年，他已经是中海、招商、华侨城、万科等好几家公司的顾问了，他也顺势从电站辞了职。? 此后，深圳媒体把半求与呙中校（网名“我为伊狂”，《深圳，你被谁抛弃？》作者）等4人称为深圳“民间意见领袖”。自创一个行业?半求说，他的成功模式不可复制。所以，他至今没有一个竞争者。? 2001年初，半求注册了“香地·半求工作室”，专门是给房地产公司提供咨询服务和独家信息，也就是他自己所说的“读（毒）品”。因为独家、有用，因为真实、到位，所以让地产商一吃便上瘾，再也戒不掉。? 今年5月30日，也就是建设部、发改委等九部位联合发布《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》的第二天，全国各地各城市国土、房产、建设部门负责人齐聚北京，参加中央“房地产调控落实工作会议”。半求得到了会议纪要，第一时间以电子邮件的形式给50家信息客户做了内部通报。但对于如何得到会议纪要，半求三缄其口。类似的例子还有很多。? 如果据此认为半求只是一个信息搜集者，那就错了。即使是上面的会议纪要，半求也逐一做了分析注解。所以，一有什么调控政策的风吹草动，半求的手机就响个不停，地产大佬们问的都是同一句话：“这事怎么说？”? 半求说，自己不只是一个信息搜集者，更是一个观点输出者，而且价值体现也在于后者。所有观点和预言得到验证，是因为他有一套自己的理论推证模型，但对模型是什么样子，半求却三缄其口。“没有庞大的数据库做支撑，告诉你也是没用的。”半求认为，这是他没有竞争者与不可复制的原因。不想做大，也做不大?为了做到持续发展，从一开始，半求就选择了紧跟主流的发展策略。万科、中海、华侨城、招商等绝大多数主流房地产企业都成为了他的长期合作客户。? “大的地产商不介意你真实的说话。我们坚持专业、真实地提供服务，比如我说万科第五园人车不分流、