巨人战略.pptVIP

“知天知地” “知己知彼” “百战不殆” “不战而屈人之兵，善之善者也” 孙子兵法 约公元前 360年 持续增长的思想并不复杂，但真正弄懂的人并不多… 企业战略的内容 企业战略 1998年由托马森提出的： 公司战略 营销战略 运作战略 职能战略 营销发展 软件 1984--1993 巨人 汉卡 网游 2005—至今 巨人 征途 保健品 1994—至今 脑黄白金 1 2 M—6401 历史性的突破 -------《计算机世界》 史玉柱没钱 怎么办？ 广告费延期半个月付款成功打通市场 巨人的第一桶金： 8.15 时间 金额 万 9.20 12.0 50 2 10 100 M-6401、M-6402、M-6403为史玉柱带来了第一桶金，同时也奠定了史玉柱发展的基础，也就是说：没有汉卡，就没有后来的巨人公司 史玉柱的大胆也带来了巨人公司那与众不同的营销战略 1 1998年，一方面，精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国，为数不多的几路诸侯基本已经把全国的市场瓜分得差不多了。 巨人如何出头？ 先从小城市开始；进而向大城市进发；最后 再进军全国 巨人营销新战略 农村包围城市 ----------方式 手段 营销 软文 营销 广告 营销 0 1 2 10万免费保健品吸引村民 村民拿保健品盒求货 零售商无货 向史玉柱求货 不花任何广告钱使得促销成 功 事实证明史玉柱 的想法非常成功 开营销先例 在农村投入资金50万 农村包围城市 0 软文营销 让用户更容易接受广告 给用户带去良好的阅读体验 成本低，信息量大，效果好 脑白金的软文营销，消除的大众对广告的芥蒂；增加了软文广告的公益性获得的用户的青睐与信任 0 神奇的广告： 坚持-------低俗？ 广告轰炸 1 2 连续十年被评为最低俗 的广告 连续十年的坚持，要的不仅仅是毅力 还有--------------信心 其中的不容易，你们知道了。 但是 我们做到了。 广告的泛滥 脑白金铺天盖地的广告，狂轰滥炸式的播放，给人们留下了深刻的印象 史玉柱的坚持带来的成果 2000---2007 2003---2007 2007 脑白金连续8年，销售量第一 黄金搭档在同类产品中折桂 销售量达到17亿元 1 市场营销的关键就是空军和陆军的配合。 ---- 史玉柱 空军：广告的轰炸 陆军：地面营销队伍的推进 盛大算什么？ ----征途 1 中央电视台上的广告 由于当时国家法规开始明令禁止游戏产品刊登电视广告。然而史玉柱却打了一个漂亮的擦边球，成功的登上了央视1、5套的银屏。大大的提高了其游戏的知名度。 “空降兵来啦” 史玉柱在全国设立了1800个县级办事处 ； 他曾说过：只要需要，征途可以在一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。 “陆军安排” 1 3 打击竞争对手的市场份额，提高了征途网络公司的收入 2 包场当天，这些网吧只提供征途游戏供玩家玩。 “我们有时会在周末包下全国5万家网吧让玩家来玩。” 成立 成就 美国上市 2004 2007 2007 42亿美元 成立 突破 100万 公司 史玉柱以他神奇的大脑，想出了众多出人意料的营销战略，创造了众多奇迹，缔造了一代巨人神话。 给别人以惊喜，给自己新天地 * *