[2018年最新整理]团购网站运营之团购计划书.doc

开力厨具网上团购方案  国内家居产品网络团购模式起始于上海、北京等大城市，经过短短几年的发展已经风靡全国，随着80后已经进入而立之年，作为未来厨电的主要消费群体，开力也应迎合该群体常用的销售习惯，顺势打开网络团购销售渠道。 开力选择网购渠道的可行性分析 经过调查80后消费群体的消费渠道依次分别为： 网络查询线下交易； 2、国美苏宁卖场； 3、专卖店或橱柜店等。 对于开力而言，国美苏宁渠道的进驻成本很大，虽然可以提升品牌，但是几乎无利可图。在开力产品结构不完善的今天，专卖店和社区橱柜店的开发难度同样很大，并且见效甚微。 而网络团购，是由齐家网、成都派、搜房网等这样的专业家居团购平台聚集网友，商家团购活动现场进行产品推介等方式将产品销售出去。 团购网站举行的活动一般分为三类，第一种称为大型的建材家居团购会，每两个月一次，一般都在周末举行，大型团购会一般会有1000户以上、2000-3000左右网友来参加，商家分别来自于装潢、建材、家具、家电天涯社区 新浪论坛 搜狐社区 QQ论坛 网易论坛 华声论坛 西祠胡同 猫扑大杂烩 红网论坛 新华网论坛 奇虎问答 Chinaren社区 CCTV-论坛 中华网论坛 凤凰论坛 凯迪社区 西陆社区 泡泡俱乐部 大洋论坛 京华论坛 四川麻辣社区 人民网强国社区 国际在线论坛 瑞丽论坛 福建论坛 Tom论坛 19楼论坛 大河论坛 猫扑贴贴 水木社区 中国学生网社区 广西红豆社区 上海热线论坛 青青岛社区 杭州网论坛 数动连线论坛 湖北东湖社区 21CN社区 南方社区 深圳论坛 青年论坛 粉红后花园 大旗网口碑门户 环球网论坛 ZDNet中文社区 敏思博客 QQ空间 网易博客 新浪博客 百度空间 51交友空间 搜狐博客 校内网博客 博客网 凤凰博客 MSN空间 中国博客网 博客日报 中国教育人博客 博客大巴 天涯博客 央视博客-CCTV 和讯博客 上证博客 博客天下 歪酷博客 狗狗空间 东方财富博客 中华网博客 MSDN博客 宝宝树-亲子博客 人人斑竹网 尚客 博客园 网易博客圈 注册会员36848人 齐家：齐家来自上海，在中国团购市场占有一席之地，在成都现在每个月有2次活动，活动人员组织比较到位，团队现有30多人；进驻需要收取保证金，而且每场活动收费相对较高。 网众：网众也是全国性的平台，09年成都站运行，现有15人的团队；网众的主要优势在于合作价格上面，但是价格低也就带来了每场团购的网友相对较少；拼接对居周刊的代理，网众的宣传还是做得不错的！ 第四城：是签单最稳当的一个平台。进入这个平台网站，我们发现它和其他的网站不一样的地方就在于这个平台让人感觉不到是在卖产品，所以更容易聚集网友，进行隐形推销！ 搜房：全国做大的房产超市，衍生出了团购项目，这个平台收费极为昂贵，但是组织网友的能力也是其它网站望尘莫及的！ 通过分析发现第四城和齐家更适合我们（详细的价格写在附表中） 第三步：加入团购。 在宣传做到一定时候，我们就要加入团购，进行实战摸索。我们预期到在操作上面会遇到橱柜抢单的情况，还有就是客户不认可我们产品值那么多钱的情况，所以需要在市面上的实体店有我们产品的高价格做映衬，以此来满足消费者占到便宜的心态。 第四步：专场团购。 专场团购是指我们加入的网络平台比如说齐家网，他们来给我们组织要买我们烟机的准客户，我们准备好从接待到签单的整个流程，专场的好处就在于能先体现出产品的价值之后，再给出产品的价格，让消费者不至于意味陷入价格的圈子之中。 资源配备（人员，资金、场地） 1、人员： 网销人员2名（要求：喜欢上网跟帖回帖）； 安装售后人员1名；可以总公司提供 整体策划人员1名（负责网络系统宣传炒作策划，以及团购活动策划）。 2、资金：工作人员工资，网购部门房屋租金，网站投入广告费，以及专场费用。 3、场地：工厂，城市中写字楼展厅 投资回报分析（以齐家网为例） 投资预计： 预计固定投资：团购展厅，建议选在八宝街网购集散地设立展厅，供网友体验和挑选款式。 1000（每个月房租）*12（月份）=12000元 装修费用：墙体、橱柜、展台等 预估50000元 共计：62000元 变动费用： 员工工资 3*2000（人员平均工资）*12（月份）=72000元 （一般团购活动收费）*19（年参加场次）=38000元 3000（大型团购活动收费）*5（参加场次）=15000元 20000（专场收费）*2（参加场次）=40000元。 共计：165000元 费用合计：239000元 效果预计： 宣传效果：按平均每场活动人流量均在1000以上计算，也就是每场活动至少有100