蓝月亮KA进职培训[精品].ppt

蓝月亮 销售部 KA入门培训 提纲 蓝月亮产品族系 蓝月亮销售部架构 蓝月亮KA架构 蓝月亮销售渠道模式 蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？ 卖场业务基础概念简介 蓝月亮产品族系 蓝月亮销售部架构 蓝月亮KA架构 KA: key account，重要客户。 客户是谁？ 渠道模式 产品生产商（蓝月亮） 客户？ 代理商（经销商）、批发商、零售商 谁是重要的客户？ 大零售商 （经销商由客服线管理。） 沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、欧尚、乐购、世纪联华、美廉美、物美、百佳、农工商…… 蓝月亮洗衣液怎么摆到顾客家中？ 卖场业务基础概念简介 分销 陈列 价格 活动 促销员 分销 分销：使终端有某个产品卖给顾客。 SKU: stock keeping unit (库存量单位） 产品统一编号的简称 。 条码状态： EG： II.特殊陈列(针对每个系统会详细说明） 价格 活动 促销员 我该做什么？ 欧尚业务操作 欧尚简介 1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生。 它在经营中首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧尚已是世界著名大型超市经营者之一。 1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海中原店正式开业，营业面积为8000平方米。 现有门店数：31家。 欧尚门店架构图 欧尚业务 订单到货流程图 三.订单操作规则 四.具体各门店下单时间 订单时间： 黄牌价——店促活动 一.黄牌价简介 可以将全部店促产品一分为二，分上下半档来操作，便可以店促活动不间断进行中了。 陈列 促销员 与办进场前三天交给部门经理，由其找人事经理，部门处长和保安经理签字 小结：人员的增加势必造成管理难度的上升，可以积极配合督导，及时反映促销员销售情况。为我们以后的卖场谈判，营造一个有力的氛围。 B.帐扣代垫 一.费用支付方式：经销商代垫；分公司直汇。 2.分公司直汇： 在签订协议后，在协议上标明，此费用由分公司直汇，然后活动生效后，根据门店需求，拿取费用单，交由经销商盖章，费用项目勾支票选项，将费单和支票交由卖场。 在分公司直汇的情况下，我方负责取回支票。在次月的20号后可取回 乐购简介 TESCO在国际 2004年，TESCO通过与当时拥有25家乐购超市的顶新国际集团携手合作，进入中国市场。 2006年，TESCO将所持股份从50%增加到90%。目前， TESCO正专注于华东（包括上海）、华北（包括北京）、华南（包括广州）这三个区域持续地发展业务。 2008年初， TESCO完成了对全国所有门店的形象整改，把现有的门店更名为“Tesco乐购”。 截至2008年10月， TESCO在中国拥有58家超级大卖场，致力于为顾客提供满意的购物之旅。 乐购门店管理架构 乐购业务内容 跟踪订单 二.活动价格种类： 一.促销员进场：门店促销员进场需先与门店沟通，门店同意后先在总部办卡； 二.促销员办卡所需资料包括：总部采购所签促销员进场核准书、促销员身份证、健康证、照片一张、340元人民币（300元作为押金，促销员自己保管，40元工本费，公司报销）； 三.总部办卡流程：在乐购总部办卡处结束后，去门店找门店课长签字，然后去人事课办理进场手续，购买服装，挂绳等。 促销员管理制度（祥见附表） 大润发简介 简介： 2008年5.12地震捐款5000万 营业收入：2008年335.6亿元。 位居联华超市、家乐福之后。与家乐福相差仅30多亿。 (家乐福增长14.1%，沃尔玛、大润发超过30%） 开店数：103家（截止2008年底） 107家（截止2009年7月10日） （家乐福、沃尔玛、大润发开店20%左右） 2009年目标：营收超过家乐福！