(至炫夜跑，科技狂飙)长安马自达汽车南区夜场试驾活动策划方案.pptVIP

重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 活动开场前将有一个绚丽的灯光秀，光束灯划破夜空中的宁静。随着音乐的律动配合动感的灯光，将观众的视线从空中引导到展车上。 展车车身贴着荧光的灯条，把整个车身和长马LOGO的线条在夜空中勾勒出来 展示区域CX-5、昂克赛拉两台展车。 重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 极限运动： 重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 人车共舞： 本次活动的开场舞蹈是为两款展车量身定制的两支现代嘻哈舞蹈。 首先是昂克赛拉的舞蹈，表现出年轻人的活力和积极向上的精神面貌。舞蹈比较俏皮、动感，讲述的是一群年轻人开着心爱的汽车外出游玩的一段故事情节，反映年轻人当下的生活片段。 随后CX-5的舞蹈相对比较隆重，讲述几个穿西装带墨镜的商务人士在商场中经历风雨、波折一直不放弃，最终亮起CX-5的车灯继续远航的现代舞蹈。 P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 重点环节The key link 至炫漂移包涵：漂移、原地掉头、漂移入库等多个高难度漂移动作，主要是汽车在高速行驶时高速拐弯，车轮横向滑动的状态，是一种最快速通过弯道的手段。 漂移表演可以展现马自达“人马一体”的操控性能，特别是CX-5作为一款城市SUV也可以像轿车一样做漂移动作，这在其它品牌的SUV中是无法达到的。也展现CX-5“像轿车一样驾驶的SUV”这一宣传口号。 漂移可带动现场客户的热情，提高他们试驾的欲望，增加试驾话题性和关注度。 P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 重点环节The key link 漂移车展示： 漂移入库后将漂移车的引擎盖和车门打开像观众展示，做过高难度漂移动作的车是没有经过任何改装与经销店销售的长安马自达一样。 展示马自达的高性能，在剧烈运动之后车没有颤抖，刹车系统也没有因为温度过高而出现冒烟等不良反映。 P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 重点环节The key link 专业中肯的车型点评往往是影响客户购车意愿的重要指示标，在漂移之后现场会安排专业车手讲堂。主要针对CX-5的性能结合漂移动作的专业点进行讲评。 《如何试驾CX-5》类似的课题从思想上引导购车客户，从而到达试驾有效果，试驾结束后有销量。 P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 重点环节The key link 发光跑道： 夜场试驾跑道为发光赛道，由LED灯带组成的发光赛道给试驾客户带来一种前所未有的时尚试驾感受。 整个跑道由150m加速、高速过减震带、减速路段、弯道及蛇形绕桩组成。整个试驾跑道可以体验到马自达汽车的平稳起步、动力、换挡无顿挫感、底盘独立悬挂、转弯灵活性、方向盘助力系统、I-STOP系统等几乎囊括了cx-5和昂克赛拉的全部买点展示。 P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 试驾分为两组CX-5试驾组合昂克赛拉试驾组，两组在跑道上同时进行。 无需等待试驾会，把客户分成三批，每批轮流到场试驾。这样既可以保证试驾会的安全性也可以不需客户在现场等待试驾。更能有效的让销售人员一对一客户跟进。 专业赛车女郎摇旗试驾。 重点环节The key link 重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 PG赛场女郎 重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 试驾开始前销售人员首先针对意向购车用户进行订购跟单。 试驾过程中现场销售人员针对已经试驾过的客户进行现场政策讲解及跟单（销售区域桌椅）。 每轮试驾结束后在销售区统一将客户集中举行小型现场预售团购活动。 客户休息区域设定，并配套有冷饮、桌椅、风扇等设备。 重点环节The key link P* 展示区 表演区 试驾区 销售区 现场预售团购： 每一轮试驾结束后销售在销售区集中试驾客户进行小型现场预售团购。突出现场购车政策，增加二次销售机会，争取在客户刚刚试完车购车欲望比较强烈的时候签订订车协议。如果客户有意愿购车但还没确定，可继续留在现场销售跟进。 序号 时间 环节 内容 备注 1 5′ 商务揭幕 销售经理公布现场商务政策 2 10′ 自由成交 客户自由咨询、洽谈、成交 3 5′ 订单抽奖 现场订车客户“投骰子”抽奖 4 10′ 自由成交 客户自由咨询、洽谈、成交 5 5′ 订单抽奖 现场订车客户“投骰子”抽奖 场地要求Site requirements P* 场地要求面积不少于200*100m，地面平整无凹凸或拼接路面。现场可接大功率电源，如果有其它照明更佳。建议不要离市区过远，如果不是专业赛车场最好选在市区内。空旷广场不要有明显大风，风级不大于4级。 目录 Director