0碧桂园项目的起死回生.pptVIP

* * 别墅营销的经典之作:顺德碧桂园 一、项目概况 一、项目概况 占地1000亩，位于顺德市北滘镇陈村水道的碧江之东、桂山之西、广珠公路之南，跨顺德与番禺 二、背景 1991年拿地，1993年6月建成400多座别墅；宏观紧缩 三、救市策略 宣传点：金山角的交汇点； 叶选平题写园名； 专家学者考察出招。 四、灵感 先建房，后办学＝》先办学、再建房？＝》如何办学、如何吸引有钱人？＝》舆论鼓动？ 五、当时的王志纲其人 新华社“记者王”：探索中国坐标之谜，破解中国经济密码 ； 1992年，“房地产炒卖杂议” 。 六、转机（1993年10月） 就房地产搞房地产肯定死火，要跳出房地产才能开发房地产。房地产不等于钢筋加水泥。名牌的背后是文化。地产也要用文化的方式去运作。办学不是权宜之计，而是围棋上的“生死之劫”，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。如果仅仅把它当作一种住宅配套，那就注定要失败。 碧桂园项目的策划思想：一个中心、两个基本点 （1）一个中心：全新的生活方式 或理想型的超级社区生活方式 （2）基本点之一：国际学校即碧桂园学校 （3）基本点之二：五星级国际俱乐部 七、碧桂园学校（1994年） 1. 可怕的顺德人系列广告 内容：决心、高薪全国招聘老师、办学方案 2. 办学不为赚钱，着力保证质量 3. 招生上出奇制胜，推出“为什么