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* /xiaowenzi22 如何制作和说明建议书 分公司培训室 2011.12 ？ 使用建议书对销售促成的好处？ 总公司2012年政策出台：主推期交 主售产品：趸交长险+期交 新销售理念及模式 效用MVP项目成功实施 为什么使用建议书？ 模块 模块内容 重点 1 案例简介 被保人姓名、性别、年龄+投保人年龄、职业、家庭收入、需求 2 作品名称 产品名称+保险计划名称 3 理财建议 客户需求分析+保险功用 4 保险计划 投保人+被保人+产品名称+基本保额+交费期限+期交保费 5 计划特色 卖点提炼，描述简明扼要 2. 卖点按照重要程度进行排列 6 利益概述 1.利益逐点描述 2.用画图的形式展示利益 7 建议书 对计划利益中提到的数据进行标注 8 话 术 产品导入、讲解时的话术进行罗列 标准建议书需包含八大模块 一、案例简介 被保人姓名、性别、年龄+投保人年龄、职业、家庭收入、需求 孙宝宝，男，5周岁，父母都是外资企业白领，家庭年收入约为20万。父母担心孩子的健康问题没有保障，同时希望在自身赚钱能力最强的阶段为宝宝准备充足的高中及大学教育金，再为宝宝准备一定的择业或创业金。 二、作品名称 产品名称+保险计划名称 一生无忧 少儿健康成长计划 三、理财建议 客户需求分析+保险功用 当今社会，孩子的健康和教育是父母关注的重点。通过保险可