10年2月沈阳保利·方溪湖别墅项目前期营销战略案.ppt

05 03 04 01 项目属性界定 03 项目 定位 02 大盘开发八大规律 项目定位 产品策略 1.基于城市价值角度的拔高定位 2.有一个贯穿始终的核心价值主张 3.通过组团布局与产品合理分布实现大盘整体价值。 4.开发节奏控制是大盘开发利润的主要来源 5.配套开发与产品开发联动是郊区大盘价值提升的主要途径 6.大规模取势，强化推广的昭示性 7.郊区大盘营销视角要以成为本地营销游戏规则制定者为目标 8.注重企业品牌的社会营销 郊区大盘开发的八大规律 以这8项规律为指导，综合审视项目定位与产品策略 规律一：基于城市价值角度的拔高定位 郊区大盘关注的是城市层面的机会，如人口转移，城市某类供应短缺。而小盘主要瞄准市场的空白点，大盘不仅仅是瞄准市场的空白点，更重要的是要引导市场需求。 大规模房地产开发的整体定位一定要与城市发展方向关联，是站在城市层面，面对未来、基于区域发展趋势的定位，是从城市价值角度出发的拔高定位。 “深圳四季花城”、“华侨城”、“星河湾”等成功大盘项目定位都是立足于城市层面，致力于打造城市新的增长点 郊区大盘开发面积大，开发年限长，因此必须保持可持续发展的核心吸引力。它能使被边缘化的郊区中心化，扩大客户覆盖半径。 因此，大盘开发应有始终如一的价值主张，为消费者定义生活，演示并传达未来的生活场景，开发商要会当“导演”。 同时，大盘的资源需要文化、人文产生更高附加值；