11年12月余姚翠湖香堤地产项目营销策略方案.ppt

销售策略—纯销售模式 销售策略—带租约销售模式 销售策略—短期返租(1-3年) 销售策略—长期返租(8-10年) 针对性建议之一：增设售楼部，弱化售买功能，强化感官体验 建议：在项目商业一楼面向新都会一侧设立售楼中心，布置良好的销售氛围，接待来访客户； 建议：设置大尺度门头发光字和楼体喷绘，加大售楼部大门及销售气氛，增强昭示性。 售楼中心 新 都 会 金贸大道 3、爆破式快销之道——现场展示快 3、爆破式快销之道——现场展示快 针对性建议之二：增设样板间，以产品说话，深度打动客户 建议：在写字楼楼栋增设样板间，并布置安全方便的看楼通道！ 建议：在写字楼北塔（靠近新都会那一栋），如电梯条件能满足，可选择18楼设立，如电梯条件不能满足，则考虑在4楼设立； 户型选择：景观最佳，看楼最便捷、最安全等 样板间 金贸大道 针对性建议之三：增设交通导示牌 位置：因金贸大道与广佛路交通交接处较为混杂，建议可以设立交通导示牌。 中盈广场 示意图： 3、爆破式快销之道——现场展示快 3、爆破式快销之道——现场展示快 针对性建议之四：增添现场销售道具 现场宣传物料仅有宣传单张，物料不够，无法系统、清晰地传递项目价值！ 建议补充项目单张，制作特色销售物料有利于吸引客户目光，进行软性的项目价值洗脑！ 在现场销售氛围营造上，多制作展板与背景板等，展示热销或活动现场热闹氛围，及客户参与热情。体现项