2010红花郎事业部团购渠道操作方案.pptVIP

高端白酒市场操作基本原理 团购运作思路 牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、商零店 各渠道协调发展 充分挖掘全各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购 团购 实现产品与消费者 最短距离 互动 大客户经理的配置 ● 素质：A、良好的形象：整洁；化妆、衣着协调 B、专业素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 ● 角色：A、导购代表 ----- VIP客户一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人 ----- 广告传播者 C、情报人员 ----- 资料收集者 ● 对大客户经理职位的正确认识： A、误区：—我们大客户经理能喝酒 —我们要建立美女团队 B、类似： —移动、联通公司大客户经理 —银行VIP客户经理 管理、培训好大客户经理 1、让其了解大客户经理的工作职责； 2、不定期的培训大客户经理（掌握培训重点）； 3、增强大客户经理的归属感。 开花的樱桃树 内脏器官工作时间 1、晚上9-11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐； 2、晚间11点-凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行； 3、凌晨1点