市场走访报告模版.pptVIP

市场走访报告 报告人 时间 目 录 一、数据收集与分析 二、市场表现评定 三、策略效果分析 四、执行效果分析 五、影响销售的主要因素分析 六、销量增长来源的分析 七、走访人的心得及建议 目标市场以及走访路线设定 一、数据收集与分析·品类铺市率对比 一、数据收集与分析·价格品类梯次 二、市场表现评定·广促活动 二、市场表现评定·渠道费用 二、市场表现评定·终端库存数量 三、市场策略效果对比分析 四、市场策略执行情况对比分析 五、影响销售的主要因素分析 六、销量增长来源的分析 七、走访人的心得及建议 结 束 * 3 2 1 走访路线 市场 主要考察项目选择： 1、产品 ：新品推广□ 品类□ 外观或包装□ 口味认可度□ 2、价格： 价格体系维护□ 定价合理度□ 价格策略表现□ 3、渠道： 市场容量□ 铺货率□ 终端库存□ 陈列□ 销量占比□ 4、广促： 广宣模式□ 促销落地□ 物料使用□ 促销效果□ 5、竞争： 综合竞争力□ 竞品动态□ 一、数据收集与分析·终端SKU占比 三鹿 伊利 蒙牛 天香 总计 低温系列 乳饮料 风味奶 枕奶 纯奶（纯奶+） 　 SKU平均占比分析 产品竞争力分析： ％ ％ ％ ％ ％ ％ 2 ％ ％ ％ ％ ％ ％ 3 ％ ％ ％ ％ ％ ％ 1 品牌 品类 铺市率低的原因分析： % % % % % % % 其他 % % % % % % % 三鹿 % % % % % % % 伊利 % % % % % % % 蒙牛 % % % % % % % 天香 品牌 % % % % % % % % 冷链 % % % % % % % % 香香 酸乳 % % % % % % % % UHT乳 饮料 % % % % % % % % 纯奶 品类　 一、数据收集与分析·市场占有率分析 价格区间： SKU数量： 品类3 价格区间： SKU数量： 品类2 价格区间： SKU数量： 品类1 价格区间： SKU数量： 品类5 价格区间： SKU数量： 品类4 价格竞争力分析： 天香产品 价格区间： SKU数量： 价格区间： SKU数量： 品类1 价格区间： SKU数量： 品类2 价格区间： SKU数量： 品类3 价格区间： SKU数量： 品类4 品类5 竞争产品 　 　 　 备注 品牌　 促销活动对比分析 活动效果评估： B、C类：xx家左右，蒙牛、伊利通过这种方式垄断销售渠道。月均销量xx吨/月/店。 A类：蒙牛x个、三鹿x个、伊利x个在各大店都有，月均销量xx吨/月/店。 3、堆头数量、 均销量： B、C类： A类： 4、店招，形象堆头 B类： A类： 2、冷风柜面积对 比（分品相）： B、C类：x人，月均销量x吨/月店。 A类：蒙牛x人、伊利x人、三鹿x人在各大店都有，月均销量x吨/月/店。 1、促销人员数 量、均销量： 天香 三鹿 伊利 蒙牛 　品类 天香： 竞品： 天香： 竞品： 不利影响 趋向走势 有利影响 品牌 品类 产品 价格 缺货（配送） 终端活化 渠道（铺市率） 推广 *