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油漆整合营销策划方案 有效营销sp; 工作框架与纲要 企业外部市场环境调查与分析 外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一，目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁，面临的发展机遇，竞争环境、企业形象和产品形象等。同时，了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境。此外，还要了解一些重要的客观因素，如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者（包括民用和工业市场的所有用户市场）、销售渠道成员（批发商/零售商等）和其他社会利益集团的行为。 1、行业市场状况调查 通过对整体市场的研究，我们将回答如下问题： —目标区域市场油漆市场容量有多大？ —有多少市场参与者（生产商）和多大的生产能力？ —主要产品类型有那些？他们的市场发展趋势是什么？ —主要品牌的市场分割状况和市场占有率？ —相关应用行业的发展对油漆市场的影响？ —油漆产品的细分市场有那些？特征是什么？ —各类油漆主要消费者类型及他们的购买行为？ —地方油漆类产品的通路模式是什么？ —油漆经销商的种类、特征与数目？ —供应商或分销商常采用的促销方法有那些？ —油漆行业 政策环境、环保环境如何？ —油漆行业技术发展环境如何？ —油漆行业文化环境怎样？ —油漆市场的发展、潜力与发展怎样？ 2 竞争环境和竞争对手分析 对竞争环境和竞争对手的研究可以告诉我们如下问题： —我们的竞争压力来自何方（大的市场对手成长还是小企业的蚕食）？ —竞争对手是谁？哪个威胁最大？ —是否有新的竞争对手潜入？ —竞争导致的结果随时间的变化趋势是什么？ —竞争对手的优势和劣势是什么？ （背景/产权结构/产品及所服务的市场/渠道能力/营销和销售技能/生产设备/研发能力/总成本/领导层总体素质/支持者/市场反映能力……） —主要的竞争手段是什么？市场争夺的焦点是什么？ —竞争对手的市场意识如何？是否有独立的市场操作人员？ — sp; 工作框架与纲要 企业外部市场环境调查与分析 外部市场环境的调查与分析是制定企业整合营销方案的基础之一，目的是想了解目前企业受到的挑战与威胁，面临的发展机遇，竞争环境、企业形象和产品形象等。同时，了解影响企业发展的宏观政治环境、市场经济环境、技术环境和社会文化环境。此外，还要了解一些重要的客观因素，如行业性质与特征、竞争对手状况、消费者（包括民用和工业市场的所有用户市场）、销售渠道成员（批发商/零售商等）和其他社会利益集团的行为。 1、行业市场状况调查 通过对整体市场的研究，我们将回答如下问题： —目标区域市场油漆市场容量有多大？ —有多少市场参与者（生产商）和多大的生产能力？ —主要产品类型有那些？他们的市场发展趋势是什么？ —主要品牌的市场分割状况和市场占有率？ —相关应用行业的发展对油漆市场的影响？ —油漆产品的细分市场有那些？特征是什么？ —各类油漆主要消费者类型及他们的购买行为？ —地方油漆类产品的通路模式是什么？ —油漆经销商的种类、特征与数目？ —供应商或分销商常采用的促销方法有那些？ —油漆行业 政策环境、环保环境如何？ —油漆行业技术发展环境如何？ —油漆行业文化环境怎样？ —油漆市场的发展、潜力与发展怎样？ 2 竞争环境和竞争对手分析 对竞争环境和竞争对手的研究可以告诉我们如下问题： —我们的竞争压力来自何方（大的市场对手成长还是小企业的蚕食）？ —竞争对手是谁？哪个威胁最大？ —是否有新的竞争对手潜入？ —竞争导致的结果随时间的变化趋势是什么？ —竞争对手的优势和劣势是什么？ （背景/产权结构/产品及所服务的市场/渠道能力/营销和销售技能/生产设备/研发能力/总成本/领导层总体素质/支持者/市场反映能力……） —主要的竞争手段是什么？市场争夺的焦点是什么？ —竞争对手的市场意识如何？是否有独立的市场操作人员？ — 主要竞争对手的扩张策略是什么？对我们构成什么威胁？ —竞争对手产品/价格/经销商管理/公关/广告怎样？是否对我们市场构成威胁？是否有我们借鉴的地方？ —综合评价我们的竞争地位、优势与劣势。 3. 品牌调查与评估 在对市场总体环境和竞争对手研究的同时，我们还将对自己的产品品牌在市场中位置进行研究，在认识竞争对手的同时，也认识我们自己！