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企 业 管 理 有 限 公 司 2003年度销售分配方案 销售方案的定义 销售内容：（）（）（）企业管理有限公司所推广的户外极效训 练、户外拓展训练、野外运动、室内培训课程、企业年会、商务庆典等专业活动业务。 销售执行人：推广代表。 销售对象：20人以上的团队客户。 销售价格：本公司将所有的活动项目，以明码标价的方式，供客 户自行推选，然后进行组合核价，销售代表有权在公司所定价格浮动范围内实施签约。 销售目标 公司年度总销售指标：销售额300万元/年。 公司总销售力争目标：360万元/年。 推广部每月销售指标：25万元。 每位推广代表每月指标：销售额5万元。 推广部每月力争指标：销售额30万元。 每位推广代表每月力争指标：6万元。 推广代表业务执行职责 推广代表每周应通过电话、传真、电子邮件和上门拜访等四种销 售方式对新老客户实现100次以上销售推广。其中上门拜访销售的推广应在10次以上。 推广代表每日应按销售实际执行情况如实填写“客户资料”， 每周例会前交总经理室审核。 推广代表在和客户基本谈定意向后，应及时将客户培训需求与培 训部门沟通，并填写好活动联系单，督促培训部拟定该客户的“活动企划案”，经总经理同意签字后，方可传至客户确认。 推广代表在客户确认“培训课程方案”后，应及时与客户沟通“活 动协议”书内容（培训课程方案“为“课程承办协议”的附件），交总经理同意签章后，交客户签章。（未经总经理同意，不得擅自更改公司协议内容） 推广代表在与客户签订“课程承办协议”同时，应向客户收取不 低于50%预付款，并要求客户认真填写“参加活动人数统计表”，以便购买意外伤害保险。 在活动结束日起一周内应向客户收取“课程承办协议”所约定的 金额款项。 推广部每周应召开2次以上的销售代表晨会。以便推广代表之间 及时沟通，无辜不参加例会者，按事假半天扣发工资。 如推广代表上午因拜访客户无法准时到达公司上班，需提前通知 公司行政秘书，在公司白板上注明所去拜访客户的名称，并做好拜访客户记录登记；上班期间外出拜访客户，也必须在公司白板上注明所去拜访客户的名称，并做好拜访??户记录登记。否则一律按旷工一天处理。 销售奖励和处罚规定 推广代表其月销售额达3万元以上（含3万元）即可达标，取得 销售提存奖，但具体分配办法为： 其月度取得3万元以上销售额，按公司明码标价获得的，其 提成的比例为5%。另不打折部分，公司拿出30%奖励给个人。 其月度取得3万元以上销售额，其实施价格（与公司的明码 标价）每降幅达1折以内（为一个计奖的标准），则提成比例为下降1个百分点（即按4%提成）。如其实施价格为内定价格的底线，则不予提成奖。但如果单次人数50人以上的（含50人），虽然在定价的底线，则可给予2%的提成。 业务为年会、开幕庆典所取得销售额，一律按公司明码标价 签约的（除经公司有关领导同意），月完成３万元以上（含３万元）也可按２％提成。 ２、推广代表当月完成个人销售指标3万元，公司付100元手机费。 3、推广代表当月完成销售力争指标6万元，且成为推广部销售冠 军，公司一次奖励300元，另加付手机费100元。 4、推广代表完成年度个人销售力争指标者（72万元），公司一次性奖 励2000元。 5、推广代表未完成当月销售目标者，但达到销售指标50%者，扣发20%基本工资，未达到销售指标50%者，扣发30%基本工资。（试用期内的销售代表为800元/月，试用期内的第三个月未完成当月销售指标者，基本工资按上海在职职工最低保障线发放。） 6、推广代表连续两个月未完成销售指标者，应自动提出离职，与公司解除劳动合同。 7、 推广代表每月30日前填写好当月实际进帐销售表，交公司财务部审核，财务部根据实际进帐金额，按销售方案进行奖金核算。每月的8号发放推广代表上月的销售提存奖。 8、推广代表在一个月时间内未将当月的活动费用余额结清，公司扣除其当月基础工资的10%。 9、客户余额发生坏帐，公司根据其具体原因，对负有责任员工给以一定的经济及行政处罚。 （）（）（）企业管理有限公司 2003年2月8日