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内衣店铺业绩提升 吕凌云 做好内衣店的前提 ①良好的地段或场所 ②有具备导购和经营能力的人 地段评估标准 一线商业街、步行街： 优点：人流量大 缺点：租金费用高 二线商业街、女人街等 优点：租金适中 缺点：人流量适中、但竞争环境复杂 地段评估标准 商场、卖场 优点：租金以扣点为主、压力不大 缺点：变化大，店面持续性不强 小区店、学校店、新开发街区 优点：租金便宜 缺点：人流量不大，消费水平难测定 得出最佳的内衣店铺的选择！？ 加盟商个人的判断 ⑴年龄 25—40岁 ⑵从事职业 导购、销售行业经验 ⑶家庭背景、家庭状况 婚姻、子女、家庭收入、家庭人口、 家庭生活状况、经济能力 加盟商个人的判断 ⑷经营内衣目的分析 当做主业还是副业、创造财富、改善生活方式、 ⑸思路、心态沟通 经营思路是否清晰、压力心态分析 目标是否明确、主观意识强弱 内衣店铺经营 货品分布 文胸——占比40—60% 家居——占比20—40% 其它——占比10—20% 季节性例外：如保暖、泳装等 内衣店铺经营 定位 二线品牌文胸店 年零售额50万以上 文胸平均销售8套/天 日营业额1300元/天以上 内衣店铺经营 定位 文胸价位：100—200元 折扣：贵宾折8.8折以上 家居：100—300元 功能：100—300元 短裤：女士 20—50元 男士 30—100元 内衣店铺经营 陈列——20平方保准店 形象柜：文胸 陈列柜版面50%以上 家居、功能型陈列版面50%以下 短裤、丝袜等其他落地架陈列 形象配置 门头、形象柜、形象墙、收银台、试衣间（至少一个）、橱窗 内衣店铺经营 店铺销售 成交率、成交额 ①贵宾折8.8折以上，短裤、丝袜可灵活机动 ②建立VIP档案 ③不定期节假日促销 ④货品陈列一周调整一次 ⑤试衣服务专业化 ⑥连带销售 ⑦忠实VIP客情拉动、沙龙会定期举办 ⑧积极性管理——每天制定最低销售目标，销售良好及时奖励 内衣店铺经营 货品、库存管理 ①有小型仓库、适当的电脑配置等 ②至少一个月两次以上的盘存、库存分析 ③畅销款一定的备货 ④滞销款及时促销 ⑤及时与公司沟通 ⑥新款陈列、推广到位，尺码、颜色合理安排 ⑦一个月一次向公司汇报库存 ⑧年销售在10万以上，文胸库存在3至5万 年销售在20万以上，文胸库存在5至8万 内衣店铺经营 人员管理 ①至少1名导购 ②不定期的导购技能培训、产品培训 ③导购积极性拉动，工作激情推动 ④绩效考核和薪酬管理到位 ⑤奖励和处罚，公开、公平、公正 ⑥核心人员负责制 内衣店铺经营 拓展 ①店面营业资金专项专用 ②品牌加盟——合作方式、合作对象 不是品牌 不是货品 不是价位 ③定期巡查店面租赁信息 ———合适良好的店面速度快速拿下 ④随时的人员储备 ⑤要达到经营稳定持续，至少在3家店铺以上 * * * *