广告大赛之策划案七喜电脑附件.doc

附件一： 目标群体分析总结 （一）大学生目标群体 1.潜在大学生电脑市场： 上海地区大学生拥有电脑的比例达到了87%，没有电脑的占到了13%，其中大学男生拥有电脑的比例达到了87%，没有的占到13%，女大学生方面是拥有电脑的比例达到了89%，没有的占到11%。 而且很明显上海籍的学生绝大部分是拥有电脑的，占到的比例是92%,但是非上海籍的大学生中，却有36%的学生还没有电脑。而且电脑对于他们来说吸引力更大，上海的学生周末可以回家，但是外地的学生不可以，如果想要消遣，电脑是一个很好的方法。 说明大学生内的潜在购买市场尽管占的百分比不是很大，大概只有13%没有电脑，但是考虑到２００２年普通高校研究生和本专科生在校生人数为３８万人（/epublish/gb/paper195/1/class/hwz.htm）说明现有的整个上海的大学市场仍然拥有大约5万人以上的市场容量可以去争取。 2.新生的电脑市场： 在上海的大学中，在进入大学以后才购买电脑的比例达到了38%，综合2003年的入学新生数量。 2003年上海各大学新生人数 本科 大专 复旦 3440 160 交大 3900 400 同济 5050 华东师范 1240 上海外国语 1400 300 华东政法 2000 上海财大 2000 300 华东理工 3700 东华大学 3100 二医大 516 215 中医大 1170 上海大学 7850 上海师大 5300 上海水产 3300 工程技术大学 3000 上海二工大 2500 电机高专 2704 电力学院 2200 总计 55745 说明上海各个大学的新生潜在的电脑市场达到了55745*38%，大致在2万人左右，加上本身上海各个大学校园存在的电脑潜在用户大致达到7万人左右，电脑已经成了大学生基本的一个工具，是绝大部分大学生生活的一部分，因此即使有一部分大学生因为某些因素，影响他们购买电脑的时间，但是想购买电脑的欲望肯定是有的。 所以为了有效地针对大学生市场进行推广七喜品牌电脑，我们可以在大学生新生刚刚入驻大学校园的时候，针对比较大型的上海本地各个大学进行现场促销。 3.大学电脑市场的分布： 兼容机是最受到大学生喜欢的，占到56%，也是市场份额占的最多，对于外地学生来说，笔记本也是他们比较喜欢的，占27%，因为移动方便，可以方便他们放假的时候带回家，但是对于上海的学生来说，笔记本的吸引力不那么大了，只占到8%。总之，在大学生中，品牌机还是有很大的市场份额的，占到了33%。也就是大概有10万人的大学生拥有的是品牌机。 4.大学生了解电脑信息的主要接触媒介： 对于男性大学生他们了解电脑的信息主要来自网上达到了24%，其次是朋友介绍18%，接下去依靠电视广告和报纸杂志的分别占到了18%和17%，而朋友的介绍，朋友信息的来源也是网上，电视和报纸，或者商场内的pop广告。 而女性方面报纸则是他们最主要的了解电脑信息的媒介，占到了33%，其次是网络27%和朋友介绍20%，而电视广告和商场内的pop的影响只达到了9%和8%。 信息来源网上的很明显是第二次购买电脑了，而且各个电脑咨询网站基本上各个品牌，各个类型的电脑信息已经比较齐全，可塑性不强。 针对大学生的品牌推广还是依靠人际传播和报纸电视三个媒介来传播，人际传播依靠大学内的现场路演加促销。 5.大学生使用电脑的主要用途： 男大学生购买电脑的主要用途是玩游戏31%，其次是上网25%，然后是娱乐和学习分别占到了20%和16%。 因此在电脑进行促销的时候应该针对男性大学生消费者，赠送的东西应该符合他们这几个爱好的相关联礼品。比如震动的耳脉，等等。 而女生方面上网则是她们最大的用途，达到了38%，其次是学习达到了22%，接下去才是游戏17%，和娱乐15%。 因此针对大学女生的促销的话，赠送的物品可以选择摄像头等可以方便上网聊天的工具，然后是一个学习工具，比如赠送正版的一些软件程序，或者可以上门帮她们安装，而不赠送。 6.大学生购买电脑的主要考虑因素： 对于男生来说，他们购买电脑的主要考虑因素还是功能方面的因素，毕竟他们大部分购买电脑是用来玩游戏消遣他们的闲暇时间，占到了38%，而其次是质量和价格因素分别占到了25%和24%，考虑价格因素是因为毕竟大学生还是一个没有稳定经济收入的人群，对于他们来说，资金的绝大部分来源还是父母，所以价格也是一个重大的影响因素。 女生方面价格是第一影响因素，占到了26%，其次是功能和质量达到了24%，而电脑的品牌因素在女大学生购买的时候也起了很大的作用达到了22%。 总体来说，针对大学生来说，功能36%和价格24%以及质量24%是占了前三位，在针对大学生的校园促销时候主要突出的还是这三个点。同时报纸媒介也