淘宝代销店的经营和推广策略分析【论文】.docVIP

本科毕业论文 （ 20_ _届 ） 淘宝代销店的经营和推广策略分析 摘 要：随着电子商务的发展及其在经济领域的应用，越来越多的企业和个人采用网络营销方式。高效的供货模式成为网店店主们青睐的对象, 新型的网店供货模式——代销就此应运而生。但由于代销市场的不完善导致各种失误和信誉问题, 有必要就此进行较系统的论述。同时本文通过亲身经历、研究相关资料以及发放调查问卷，旨在通过对代销网店的经营和推广方面进行分析，以提出提升网店代销竞争力的措施。 关键词：淘宝网；代销；经营；推广；竞争力 The Operation And Promotion Strategies of TaoBao Consignment Shops Abstract: With the development of e-commerce and its application in the economic field. More and more enterprises and individuals using network marketing methods. Efficient supply mode become shop owners favor object, New Online supply modes-consignment was born. But because underwrites imperfect markets leads to various kinds of errors and credibility problem, it is necessary to conducted systematic elaboration. The paper through experience, research relevant material and issuing questionnaires ,aim to analysis shop consignment from the aspects of management and promotion , and to put forward some measures to ascend shop sell competitiveness. Key words: TaoBao; Consignment; business; Promotion;competitiveness 目 录 一、网店代销的概述 1 （一）网店的概念 1 （二）网店代销的概念 1 二、淘宝代销店的现状调查分析 1 （一）代销在淘宝网站上的比重 1 （二）淘宝网店代销的优势分析 2 （三）淘宝网店代销的劣势分析 3 1、消费观念方面 3 2、网店代销体系方面 3 三、淘宝代销店存在的重要问题 4 四、淘宝代销店经营和推广的对策研究 5 （一）淘宝代销店经营方面对策分析 5 （二）淘宝代销店推广方面分析 8 参考文献： 10 致谢 11 附录 12 随着电子商务的蓬勃发展，网店代销以其投资少、经营灵活的特点，得到许多创业者的青睐，同时受金融危机影响，高校毕业生就业形势显得相当严峻，网店代销也成为大学生网上创业的首选。互联网是一个蕴藏巨大消费潜力的新兴市场。网店代销以互联网为存在媒介，互联网的特性决定了经营网上商店进入壁垒低，而顾客在网店的搜索成本和转移成本也较低，因此网店代销商之间的竞争必然激烈。 一、网店代销的概述① （一）网店的概念 网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。网代销，又名网代理。网代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网络代销的人达成协议为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网代销人销售。一般来说，网代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网代销者的买家处，网代销者在该过程中看不见所售商品。网代销的售后服务也由批发网站来完成。 图2-1 网店经营方式 从图2-1对于网店经营方式统计饼图中可以看出，网店代销已经深入淘宝网各行各业的卖家之中。网店代销与自己拿货几乎平风秋色，网店代销所占的比重达到48%。由此可见，网代销作为一种新型的电子商务销售方式，已被越来越多的厂家和销售商所肯定。也渐渐成为电子商务销售模式中最有竞争力的一种销售方式 图2-2 淘宝网店代销的优势 从本次收集调查问卷中，可以看出，这种网络信息时代的新型中间商——网络代