Lecture 5 国际市场策划.pptVIP

国际市场策划 国际市场策划 国际市场策划，就是国际目标市场的评估和选择，也就是在世界诸多国家和地区中遴选出国际营销环境最为理想的若干国家和地区，使之成为企业国际市场发展的战略目标。 影响国际目标市场选择的因素 1.1营销动因 利润； 规模经济；（市场规模） 品牌资产；（借船出海） 创新；（对象国） 特定优势； 产品生命周期；（雁行模式） 均衡生产；（季节） 分散风险； 竞争； 追随客户 1.2 营销环境 候选国环境； 国际环境。（双边关系） 1.3 市场战略 集中性战略； 全球性战略。 国际市场细分 国际市场细分 Wendell R.Smith（1950s)提出market segmentation 意义：市场细分是实现目标营销的基础 目的：识别能够集中资源和力量、赢得竞争优势的市场 市场细分的目的就是增加企业战略目标的准确性，在企业资源有限的前提下，通过产品计划、分配渠道、价格策略、推销宣传等的营销组合来满足细分后的特质市场的需求，以求获得利润的最大化。 其客观基础是： 市场的差异性 企业资源的有限性 市场细分的作用 有利于发现市场机会 有助于掌握目标市场的特点 有利于制定市场营销组合策略 有利于集中企业人、财、物的投入 有利于提高企业的竞争能力 宏观细分 发达国家； 中等发达国家； 初期发展中国家； 欠发达国家； 转型国家。 语言； 宗教；