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人员激励制度 小组奖励政策 在每个季度末以小组为单位进行考核，对于业绩突出的团队给予奖励提高团队竞争力。 个人奖励政策 在每个季度末以小组为单位进行考核，对于业绩突出的个人给予奖励提高个人的竞争意识。 跳点政策 在销售过程中销售员的提佣比例随着销售业绩的提高不断提升，以此来树立置业顾问挑战高目标的信心。 滞销户型激励政策 针对滞销房源制定奖励机制，提高置业顾问推介积极性促进滞销房源的销售，确保房源供应的平衡。 末位淘汰政策 在每个季度末以小组为单位进行考核，对于业绩排名最后的员工予以淘汰保证团队的竞争力。 销售流程 电话接听 直接来电 电话约访 现场接待 客户直接到访 问询 电话邀约 体验品质氛围 体验人性化物业服务 传达项目特色 风险提示 接待流程 沙盘讲解 CRM展示系统讲解项目 带看样板间 模型讲解 展板讲解 邀请客户参观样板间 让客户感受到业务员提供的服务是真诚的有效的与客户沟通售楼处的服务体系将项目主导的项目价值传递给客户 展示系统可将项目规划、设计、户型、外立面、配套等项目内直观准确的展示给客户。 按照设计的现场情景体验的路线带客户看房体验物业保安管理体验建筑设计内涵样板间体验商务办公氛围 讲解流程 利用CRM系统与客户洽谈 结合客户需求在展示系统中选择对应户型 在系统中依据客户选择计算房款和各种费用 打印购房费用明细客户备份 即时将房款、首付、各