供应链与物流管理(王陆庄)第3章.pptVIP

* * 第3章 市场分销策略 本章讨论的主要问题 分销策略的发展 供应链基础上的分销创新 电子商务对分销的影响 本章学习目标 掌握分销以及分销渠道的概念 理解分销在整个供应链中的地位和作用 了解在供应链管理的基础上企业如何进行分销创新 了解电子商务的发展对供应链以及分销产生的影响 3.1 分销策略的发展 3.1.1 分销与分销渠道 分销的含义 分销是指企业将商品生产出来以后，有效地将商品从生产者手中转移到消费者的手中，包括所有权、产品实体、资金以及信息的转移。 任何一种销售方式我们都可以把它称为分销。 分销渠道的含义 分销渠道（分配路线、分配通路等）是指某种产品或服务从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。也是促使产品或服务顺利地被消费者使用或消费的一整套相互作用的组织 。 ——直接渠道 ——间接渠道 3.1 分销策略的发展 3.1.2 分销渠道的发展 分销渠道的发展经历了传统分销和网络分销两个发展阶段 企业生产的商品十分繁杂，种类很多，但可以把它分成两大类：消费品和工业品 3.1 分销策略的发展 3.1.2 分销渠道的发展