贵阳宏宇东风雪铁龙汽车促销方案设计.pdfVIP

湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 贵阳宏宇东风雪铁龙汽车促销方案设计 学生姓名： 叶蓉 指导老师： 陈英姿 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 13级汽营班 吉利吉利吉利吉利吉吉利吉利利吉利吉利吉利吉利 目 录 摘 要1 关键词1 1．贵阳宏宇雪铁龙汽车销售服务公司概况2 1.1公司简介2 1.2主营品牌车型介绍3 2．目前雪铁龙汽车销售现状4 3. 端午促销活动方案设计4 3.1活动主题4 3.2活动目的4 3.3活动时间、地点及人员4 3.4推广计划4 3.5活动优惠政策与奖励政策4 3.6活动内容5 3.7活动组织及人员安排6 3.8物料准备7 3.9费用预算8 3.10危机公关及注意事项8 结束语9 参考文献10 致谢11 湖南吉利汽车职业技术学院学生毕业设计 贵阳宏宇雪铁龙端午节促销活动方案设计 叶蓉 指导教师：陈英姿 【摘要】：受国家经济影响，全面洗牌，汽车行业也受到一定的影响。尤其是从4 月份开始就慢慢变成冷冻状态，销量直线下滑，进店量少，邀约率低，成交率少， 成了这个时间段的普遍现象。4s店为了改变此现象，开始开展各种车展外展，以及 促销活动，主要是收集意向客户，抓住意向客户达成成交，借此也可以推广品牌在 市场上的影响力。为了打开雪铁龙在贵阳市场上的知名度，经销商也开始进行一系 列的推广活动，树立客户至上，服务为先的形象，本毕业设计在此背景下，针对激 烈的竞争，策划出一系列的相关活动方案，经过实施，得到了良好的效果，有效提 高了雪铁龙的销售。 【关键词】：雪铁龙汽车； 促销营销； 品牌推广； 1 湖南吉利汽车职业技术学院学生毕业设计 1. 贵阳宏宇雪铁龙汽车销售服务有限公司概况 1.1公司简介： 宏宇雪铁龙汽车销售服务有限公司成立于1998年10月，位于贵阳市南明区见 龙洞29号 （蟠桃宫往机场路方向武警医院斜对面），注册资金1000万元，是雪铁 龙轿车公司授权在贵阳地区经营的销售服务经销商，集汽车销售、维修保养、零配 件供应、信息反馈于一体。 宏宇汽车集团旗下现有9家品牌：宏宇汽车贸易有限公司 （东风雪龙4S店）、 宏宇嘉华汽车贸易有限公司（东风悦达起亚4S专营店）、兴达汽车贸易有限公司（东 风风神4S专营店）、宏宇宏和元汽车销售贸易有限公司 （孟关雪铁龙4S店）、宏 雅汽车销售服务有限公司、铜仁宏浩汽车贸易有限公司，六盘水三个品牌4S店：贵 州宏宇嘉诚汽车贸易有限公司、贵州宏宇嘉和汽车贸易有限公司、贵州宏宇嘉信汽 车贸易有限公司。 雪铁龙团队精神：是 “充满激情，勇于拼搏”； “热情服务、转变观念、开拓 思路、敢于创新、迎接挑战”。 我们的愿景：打造百年老店，成就终身客户！ 1.2主营品牌车型介绍 爱丽舍：以“可靠品质、使用经济性和安全性”赢得了六十万家庭的信赖与肯 定 [1] 世 嘉：新世嘉凭借大气 流畅的风塑美学设计、从容自如的动态驾驭体验以 及更丰富的舒适安全配置，为都市精英群体奉上了集创、享、驭于一 体的全新驾乘感受以及动感精致的品质汽车生活 C3-XR ：对未知的探索和向往，既是永无止境的科技探索，更是对自由美好生 活的不懈追求。 C4世嘉：万物之美，谐于平衡