会议促销.ppt

会议促销 课程要求 概念陈述 通过这种方式，，可以有效地把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高企业知名度、树立企业形象和增加产品销量的目的。 情景导入 实景训练 案例分析 实践练习 * * 实训项目13 威海职业学院08级市场营销二班 深蓝团队 了解会议促销活动的内容 掌握运用会议促销的基本方法，包括它的设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、方案的格式等 了解会议促销的三个阶段、优缺点、成功因素和邀约方法 能够分析一个会议促销活动的长处和不足 能根据一个实际场景写出会议促销活动的实施方案，并能实际操作。 会议促销是指企业通过寻找特定消费者，建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议、论坛、研讨会或展览会等活动，运用产品演示、科普讲座等方法，对消费者全方位输出企业形象和产品知识，通过亲情服务的方式，以专家顾问身份对目标消费者进行关怀和隐藏式销售的一种促销模式。 导演： 编剧： 明确促销的目的 建立消费者数据库 邀约目标消费者 场地的选择与布置 人员分工 会议促销的具体内容 会议促销流程及现场控制 总结与评估 相关知识 售前：根据消费者数据库确定目标消费者 售中：会议促销的组织实施及控制 售后：跟踪服务 潜在消费者的信息来源 潜在消费者的内容 建立消费者档案数据库 确立会议的时间、地点邀 目标消费者参加 主要以服务为主，通过一些活动来促成销售 对未购买产品的目标消费者继续跟踪，一对一沟通促成销售 已购买消费者以电话回访或上门服务的方式进行售后跟踪服务 一会议促销的三个阶段 二、会议促销的优缺点 会议促销的优点： 直接针对目标消费人群，减少了广告的盲目性、不确定性，提高资源利用效率 一对一沟通了解消费者需求，消除信任危机，满足个性需求，提供产品功能外的增值服务 了解一手市场信息，便于企业及时调整产品开发和营销战略 在现场容易营造销售气氛，刺激消费者冲动购买 销售环节周转便利，无积压大额贷款压力，短期内收回投资，最佳销售利润途径 极大地利用社会资源，让品牌短期内为目标消费者群体所熟悉 能够在短时间内有效地帮助企业产品快速抢占市场 投资相对较少，且从投入产出来看，其效益也比较合理 从业人员收入丰厚 会议促销的缺点： 由于目标消费者人群信息来源的真实姓名难以确定，而且邀约人群的到会率也无法预测估计，因而给会议的组织实施带来不便 会议促销的产品功能直观明白，效果能够亲身感受或客观可测 会议促销从组织到实施费用较高，所以要求产品利润空间较大，企业才会赢余 会议促销需要目标消费者有较多的空余时间来参加会议，因此，采取这种方式促销的产品大多是中老年使用的产品 三、会议促销成功的因素 邀约的质量——目标消费者来之前的意向程度 邀约的数量——有效目标消费者群体的数量 会议组织及实施 会议促销策略及操作模式是否有吸引力 企业员工的沟通能力和签单能力 会议同期有无同类企业进行会议促销 会议促销锁定的目标消费者在短期内有无参加过同类企业的会议促销 四、会议促销的邀约方法 电话邀约 上门送函