浅析电子商务盈利模式毕业论文参考资料电子商务.doc

目 录 摘要…………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………1 正文…………………………………………………………………………1 电子商务盈利模式………………………………………………1 电子商务盈利模式的分类………………………………………2 电子商务盈利模式新发展………………………………………5 结论…………………………………………………………………………7 参考文献……………………………………………………………7 浅析电子商务盈利模式 06电子商务 0612068 王炜炜 指导老师：汪丽萍 摘要：电子商务的迅速发展及表现出来的对社会经济生活的巨大影响已引起了人们的广泛关注。互联网不断地发展，促进了电子商务的兴起，从而有力地改变了传统的经济增长模式。无论从国外还是从国内来看，开展我国电子商务都要推进良好的盈利模式。本文论述了电子商务的几种盈利模式以及盈利模式的新发展。 关键词：电子商务；盈利；新模式 正文 互联网技术的不断发展与完善,引发了电子商务应用的迅猛发展,企业正经历着自工业革命以来前所未有的变化。同其他新生事物一样,电子商务的发展经历了早期的迅速成长到低迷,现阶段已从复苏转向务实发展,同时也引发了人们对其盈利模式的重新思考和认识。21世纪是网络时代,网络正以惊人的速度，将其触角延伸到全球的每一个角落，拓展到社会的无数个领域。网络时代，最具明丽色彩的当属网络与商务的结合。 电子商务盈利模式 （一）电子商务盈利模式定义 它是指企业能为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，以及不同参与者及其角色的描述，还包括不同参与者收益及其分配的划分等。它是一个企业核心竞争力的来源。 从盈利模式的主要元素以及相互关系的角度出发，来界定盈利模式。如欧洲学者Paul Timmers把盈利模式定义为一个集合了产品、服务和信息流的体系结构，包括了对于不同商业活动参与者以及他们所扮演的角色的描述，以及对于每一个参与者能带来的潜在收益和收入源的描述。它包含三个要素：（1）商务参与者的状态及其作用；（2）企业在商务运作中获得的利益和收入来源；（3）企业在商务模式中创造和体现的价值。 美国学者Gary P.Scheneider认为，盈利模式是公司从客户那里获得现金流的策略与技术13。Elliot 则侧重于贸易关系和成本、收入流。他的定义如下：盈利模式详细说明了一个商业实体中不同参与者之间的关系，每一个参与者的成本和利益。所有的盈利模式都试图解决一个简单的方程：利润＝收入－成本。 Afush 和 Tucci 认为，盈利模式是一个企业建立和有效使用自己资源的方法。通过者各方发，企业能够向客户提供比竞争对手更大的价值，并以此来盈利。简单的来说，盈利模式就是对于企业现在如何赚钱、将来如何规划的描述。贝卡州立大学知名教授Michael.Rappa从网络经济学的角度阐述了盈利模式的概念，认为盈利模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式——一种能够为企业带来收益的模式。盈利模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。 以上定义虽各有不同，但有一点可以明确，一个好的盈利模式可以为企业带来持续的利润和竞争力。它能够清楚的描述企业的利润来源和价值创造过程。它们的共同目标都是获利。 （二） 电子商务盈利模式的构成要素 盈利模式是由一个核心和五个基本点组成。一个核心就是价值创造结构。五个基本点指的是五个基本构成要素，它们是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障。几乎所有企业的盈利模式都是包含这些要素的不同形式的组合。其中利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，好的利润点一要针对目标客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值。它解决的是向用户提供什么样的价值。利润对象是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。它解决的是向哪些用户提供价值。利润源指的是企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有哪些。利润杠杆是企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列相关活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键活动有哪些。利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。它解决的是如何保持持久盈利的方法。因特网的广泛应用给新经济时代下的电子商务企业盈利模式的这五个构成要素赋予了新的内容。 二、电子商务盈利模式的分类 （一）在线销售商品模式 在线销售商品模式在形式上可以分为 B to B、B to C 、