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才子男装 营销策划书 姓名：孙卉 班级学号：2100544127 目录 一． 营销策划目的 3 二． 商家简介 3 三．环境分析 3 1.宏观及微观环境分析……………………………………………………………………………………………………….3 2.行业分析............................................................................................................................ ...3 四．SWOT分析 5 （一） 优势 5 （二） 劣势 5 （三） 机遇 5 （四） 威胁 5 五． STP分析 5 （一） 市场细分 6 （二） 目标市场 6 （三） 产品定位 6 六． 营销目标 7 七． 营销策略 7 （一） 产品策略 7 （二） 定价策略 7 （三） 促销策略 8 （1）广告促销策略 8 （2）人员推销策略 8 （3） 公共关系策略 9 （4） 销售促进策略 9 八． 营销执行 9 （一） 总体营销目标 9 （二） 营销执行细则 10 九． 顾客群监控策略 11 （一） 留住老顾客 11 （二） 发展新顾客 11 十． 附录…………………………………………………………………………………………………………………………….11 营销策划目的 提高市场占有率，提升销售额，扩大品牌在孝感的知名度 商家简介 才子男装创建于1983年，它的股份主营业务为服装设计、制造、销售。产品涉及衬衫、西服、夹克、t恤、毛衫、西裤、休闲裤及男装配饰品等系列，自1995年开始，才子以其优势荣跻中国服装行业百强之列，并成为全国行业重点生产企业。才子男装以中国精英族群为群体定位，以中国五千年文化精髓为产品创作灵感源泉，目标在于打造中国文化原创第一品牌。历经25年的艰苦创业，才子品牌成功完成战略转型、品牌体系构建，走出了一条个性鲜明、独具特色的品牌之路。公司秉承“质量是企业的生命”，2000年从国外引进高标准的服装专业生产线，并通过了产品双认证。为了顺应国际男装流行趋势，才子盛邀韩国设计团队、香港设计师加盟，重新进行产品定位整合。同时，影帝梁朝伟再次代言、央视电视广告的投放、广告大师叶茂中策划、国际广告公司奥美的加盟，更加奠定了才子中国文化原创品牌的业界定位。才子以诚信、团队、创新、感恩的经营理念和拼搏人生，最求卓越的企业精神，在风雨中历练自我，强大自我，在才子品牌化、国际化的同时，进行进行股份制改造，筹备企业上市，实现才子品牌社会化。在孝感需要加强顾客对其的认知。 三．环境分析 1. 宏观以及微观环境分析 2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少； 经济危机对纺织业的发展造成较大打击；传统经营方式衰败，面临市场淘汰；出口转内销； 我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，它面临其它品牌服装的挑战，如劲霸、利郎、、与狼共舞、七匹狼、柒牌男装等。 行业分析 根据下表结果，我们选择才子的主要竞争对手为： 云敦、七匹狼、柒牌 ★表示指标高度接近, ☆为半星 对以上主要竞争品牌分析： 1. 云敦： ● 定 位： 男性随性的着装 ● 广告口号： 心境改变环境 ● 消费族群： “锋云人物”——活跃的、成功的人士 ● 销售渠道： 联营专卖店为主 ● 市场活动： ① 2008年赞助央视《开心辞典》全年特约播映 ② 云敦时尚·醉中国营销锋会 ● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。 七匹狼： ● 定 位： 性格男装 ● 广告口号： “与狼共舞,尽显英雄本色” ● 消费族群： 23～45岁富有个性、稀有、品味的中高端男士 ● 销售渠道： 联营专卖店为主 ● 市场活动： 以“传承经典、引领时尚”为主旨的七匹狼生活馆开幕系列活动在全国各大城市陆续进行。 ● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视一、二、五套。 3. 柒牌： ● 定 位： 比肩世界男装 ● 广告口号： 迎着风向前 ● 消费族群： 23～45岁承受压力的男士 ● 销售渠道： 联营专卖店为主 ● 市场活动： ① 柒牌?中华立领杯时尚中华创新设计邀请赛 ② 2007年赞助第十二届墨尔本世界游泳锦标赛， 柒牌“中华立领”成为此次赛事的惟一指定礼服。 ③ 2007年柒牌男装巨资赞助CBA联赛涉足体育营销。 ● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视。 四．SWOT分析 优势 男装市场较为成熟，在同类品牌中才子男装的价格较低廉并且才子男装是个有一定知名度的品牌男