爱玛电动车广告策划书推荐.doc

爱玛电动车广告策划书 引言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。爱玛电动车电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，获评中国轻工业电动自行车强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。1 企业简介 2 2 市场分析 2 2.1 营销环境分析 2 2.1.1 市场总体规模及消费态势 2 2.1.2电动车市场构成 2 2.2 消费者分析 2 2.2.1 消费者的总体消费态势 2 2.2.2 爱玛电动车的消费者分析 2 2.3 产品分析 3 2.3.1 环保 3 2轻巧 3 3 长寿 3 3 2.3.5 实惠 4 实力 4 4 2.4.1 企业在竞争中的地位 4 2.4.2 企业的竞争对手 4 3 广告战略 6 3.1 广告目标 6 3.2广告对象 6 3.3 广告定位 6 3.4 广告主题 6 3.5 广告媒体 7 4 具体策略 8 4.1 电视广告 8 4.2 网站推广 8 5 广告预算 9 1 企业简介 天津爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技）成立于1999年，并在电动车行业领域取得了令人瞩目的成绩。成为电动车行业真正领导者。 爱玛科技，连续四年全国销量第一，2012年销量率先突破300万辆企业，赢得全国消费者的一致认可。2013年蝉联C-BPI中国品牌力电动车行业第一名。电动车行业首家获得四星级售后服务认证单位，实现纳税额近3亿的骄人成绩。 爱玛科技，积极倡导节能减排、低碳出行，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用。以诚信廉洁，创新为本，关爱奉献，团队合作，作为企业的价值观，以关心人的自身发展和人与自然的关系为企业自身行为准则，以世界新能源个人交通工具的领导者为己任。重视科技与人文、生活与自然的理性思考，我们渴望与社会、与自然的完美融和。用企业经营实际行动来阐释科技与人文之间的统一，努力推进低碳环保活动，成为社会所期待的合格企业公民。 爱玛科技，立足天津，分别在江苏、河南、广东等地积极推进本地化生产，通过科学的全国性战略布局满足市场实际需求  2 市场分析 2.1 营销环境分析 2.1.1 市场总体规模及消费态势 电动自行车，无污染、无噪音、无排放，作为典型的环保产品，自上世纪90年代末进入市场以来，便迅速成为人们理想的代步工具。环保 传统的电动车所使用的铅酸电池，在废弃后会产生很大的污染，并产生铅蒸气，据统计，一组电动车的废电池会污染上万吨水。铅不易被排出体外，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，而人体的铅含量一旦超标，就会导致智力下降、胎儿畸形，易诱发儿童的恶性肿瘤，甚至导致死亡。?而锂电池由于不含镉、铅、汞之类的有害重金属物质，锂电池在生产及使用过程中没有污染物产生，保障了人体的健康，废电池回收过程中污染水源和土壤的难题也因此迎刃而解。2.3.2轻巧? ?铅酸电池比较笨重，一般有20斤－30斤重，力气稍弱的女士、老人难以招架，每次取下充电都会闹个脸红脖子粗，有时候用户需要把整车搬上搬下，更是勉为其难；要轻巧得多，爱玛电动自行车所采用的星恒锂电更是轻到了惊人的7斤，约为前者的1/3－1/4左右，稍大的孩子也能拎得起来，锂电自行车整车的重量才相当于传统电动自行车电池的重量。3 长寿? ?国家权威机构测试显示，锂离子单体电池的充放电次数超过500次，其容量不低于原容量的80％，寿命大大长于铅酸电池。??给消费者带来方便的还有锂电的低温放电，在零下20摄氏度的环境下，其放电容量超过总容量的85%。同时，可以随时充电，实现无记忆效应。??从以上4点可以推断出第一个“领军”，即：锂电动力将领军电动自行车行业。??那么，下面的两点则可以推断出第二个“领军”，即：爱玛锂电将领军锂电自行车这一细分市场实惠??锂电自行车虽然有明显的优势，但锂电成本导致的价格居高不下，成了制约其发展的最大因素，一组36V锂电池在国内市场售价为1500元左右，加上配件等，一般生产成本在2800元以上。若再加上营销等其他成本，其价格还远不止这个数字。现北京市场上销售的某品牌锂电车价格为3200－3800元，而爱玛推出的锂电车仅售2599元，这个价格本身已经逼近传统电动自行车了，而随车附送千元数码相机的举措，更使得爱玛电动自行车比传统电动自行车还要实惠。实力? ?爱玛锂电车的低价策略，不是短视的倾销，而是建立在企业的实力基础上的，余林介绍说：