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机会及威胁-(5) 前期业绩及策略评估 C、问题点分析 整体业绩〉 市场占有率〉 区域状况〉 产品状况〉 细分市场〉 目标市场〉 产品贡献度〉 营销组织〉 人力资源〉 营销组合〉 前期业绩问题点 真正的原因 机会及威胁-(5) 前期业绩及策略评估 检查要点 前期业绩及策略评估 A、是否找出达成或未达成业绩的真正原因？ B、是否评估出问题点大小及克服问题的可能性，作为新年度销售目标的参考依据？ C、是否能作为新年度营销策略策定的方向？ D、是否能明确指出各个产品、事业现在所处的市场地位？ STEP 2 优势与劣势分析 Step 1 机会及威胁 分 析 Step2 优势与劣势分 析 Step 3 SWOT汇总 Step 4 规划人小结 Step 5 计划的假设 及前提 Step 6 设定营销目标 及目的 Step 7 设定年度销售目标 Step 8 策定基本营销策略 Step 9 设定营销组合策略 Step 10 营销活动方案 计划及进度 Step 11 年度营销预算 Step2 优势与劣势分析 评估资源：资产和能力 长处及弱点对未来的影响 市场竞争与战略战术 进攻战 防守战 游击战 迂回包抄战 竞争的实质是占有资源 没有失败者，就没有胜利者 进攻战原则 了解老大的长
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