自行车租赁店创业计划资料.ppt

信息 工程系 创业计划 方案概要 本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。 ★ 市场分析 可行性分析 产品分析 竞争分析 宏观条件分析 可行性分析 1.大学校园面积较大 2.大学校园安全性低，易出现爱车丢失现象 3.大学校园长期停放自行车不方便 4.自行车灵活性强 5.租赁方式便利 产品分析 出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的服务。 竞争分析 目前在市场上提供出租自行车服务的组织大部分是旅游景点 设立的小摊或者是修理自行车的附加服务， 此类小摊贩皆不成规模，且远离校园，所 以面向大学生出租自行车的服务仍差不 多是一个空白市场。 宏观环境分析 目前大学规模大，在校大学生多，自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。 SWOT分析 1 威胁 2 5 3 4 对策 5 潜在机会 竞争优势 竞争劣势 潜在机会 面向大学生出租自行车的业务被涉及范围小，几乎是一个空白市场. 威胁 易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内 不能占领所有市场，所以很可 能被后期的跟随者或效仿者吞食 大部分市场。 竞争优势 创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。 竞争劣势 创业资金短缺 发展速度慢，市场易被抢占 创业社会经验不足 对策分析 在初期应采取快速渗透的市场营销策略。且要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。 种类 物品 数量 价格 装修 包工包料 2000 证件 营业执照 1个 500 税务登记证 1个 50 租金 28平方米 1500 设备 自行车 20 4800 台式电脑 1 3500 饮水机 1 100 家具 桌子 1 100 椅子 2 100 共计：12650 资金预算 成本回收预算 通过市场调查 会租： 25% 值得考虑：40% 邵院大约12000人，此租赁店在邵院为第二家，享有50%的市场份额 人数估计：1500人 2400人 那么1个月平均每天会有大约50个同学租用自行车 成本回收预算 引进20辆自行车，每辆车平均每天租2次（上午与下午），每次出租为8元，那么每天收入320元，月收入为9600元。 月收入： 20辆车×每天2次×8元×30天=9600元 成本回收预算 扣除房屋租金加上水电费以及自行车保养维护费等支出，每月收入至少有7000元。 我们还为一些有车的同学提供维修服务，还销售一些如帽子、雨衣、手套、护膝这一系列跟自行车有关的副产品，这样，大约2个月我们就能够收回成本开始盈利。 发展战略规划 开业初期，通过发传单、为学校活动提供赞助的形式来提高店铺的知名度 对于长期租赁、团体租赁实行优惠政策 提供新车、二手车买卖 对于自己有自行车的同学提供相应的自行车保养、修理以及零配件出售 对不会骑车的同学，提供技术人员对其进行一定的相关指导，做好安全防护措施。 目标战略 一年内建立在本大学的地位 两年后在本地大学城开设分店 五年后在本地所有条件具备的高校开设分店 一年时间巩固后注册公司 随后实行连锁经营 市场营销策略 目标市场：在校大学生 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速 占领市场 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 配销渠道：专营连锁店