乌苏里江药业战略报告1125教学幻灯片讲义.ppt

人性化的乌苏里江企业品牌 那么，我们怎么来形容“乌苏里江药业”呢？ 在中国最北边神秘的美丽的绿色的乌苏里江边， 有一位中国最出色的青年医药专家； 他年富力强，生机勃勃，焕发着青春的气息，事业蓬勃发展，蒸蒸日上； 他勤奋上进，勤勤恳恳，致力于研究和开发中国特有的天然野生药用植物； 他聪颖过人，才智天下，走在中国现代中药的最前沿； 他事业有成，得到美国财团的青睐，在中国北方建立了强大的医药制造工场； 他关爱众生，生产有独特疗效的药品，为中国的百姓造福。 他的产品是绿色的、新鲜的、先进的、可靠的、安全的、有效的。 他是可以信任的、可以亲近的，就象一个功成名就的青年邻居。 他为中国百姓带来健康和安全。 几个知名医药品牌的人性化认知 西安杨森—— 一个欧洲医药博士在中国的制造先进的西药； 扬子江药业—— 一个中国本土的医药博士在努力学习和奋斗； 同仁堂—— 一个德高望重的老中医； 哈药集团—— 一个暴发户，有点象药贩子，变着法的“忽悠” ； 汇仁集团—— 一个江湖游医，显得不上不下，不伦不类； 完达山、珍宝岛—— 医药市场的淘金者。 第三部分 总体战略定位 业务定位 企业愿景 品牌定位 企业价值观 乌苏里江企业价值观： 仁心： 乌苏里江人继承中国数千年的医者仁心的中医文化，关爱健康 为人们解除各种病痛，让生活更美好 诚信： 商者诚信为本，诚实的作风，良好的信誉是乌苏里江人在医药 行业立足发展的根本 创新 不断追求在技术、产品和管理上的创新，以不断的创新支撑企 业的可持续发展 高效： 作为现代医药企业，高效的运营作风是乌苏里江人占据市场先 机，在竞争激烈的医药市场中成功崛起的手段 诚信 创新 仁心 高效 价值观是企业文化的重要组成部分，是公司面临选择时决定优先顺序的基本出发点，企业的价值观应该最终落实到企业员工的行为规范中去，成为乌苏里江药业对内对外的行为准则。 企业战略规划 战略规划总体概括 第一阶段战略规划 第二阶段战略规划 第三阶段战略规划 分阶段战略目标 第 四 部 分 乌苏里江药业的总体战略将分业务定位、经营模式和企业驱动机制三个层次 业务定位 经营模式 企业驱动机制 从西药、中药并举向中药产业聚焦，最终实现现代中药的产业定位 实现从生产导向型向营销型，最终向研发＋营销型经营模式的转变 公司产品战略、研发战略、营销战略、组织战略随之调整 建立以文化和人才为中心的企业驱动机制是实现以上转变的基础 公司企业文化战略、人力资源战略随之调整 三个层次的战略发展步骤 业务聚焦 模式转型 驱动力量 西药＋中药 中药 现代中药 核心领域 生产主导型 营销主导型 营销＋研发主导型 规范管理为核心 集聚人才为核心 文化建设为核心 从时间上可以将未来10年分为三个战略阶段 时间：2004－2005 战略稳固阶段 战略发展阶段 战略进攻阶段 时间： 2006－2008 时间：2009－2013 战略重点： 1、拓宽渠道、扩大销量，解决产能与销售的尖锐矛盾，实现公司资金的良性周转； 2、启动公司向营销导向的转型； 3、初步完成公司组织管理模式的转型。 战略重点： 1、围绕公司业务定位进行战线收缩，重点产品线形成合理布局，并在研发领域加大投入； 2、完成以营销为中心的企业转型； 3、在资本结构和组织上实现创新。 战略重点： 1、实现以研发＋营销为核心驱动力的企业设计； 2、在核心业务领域取得优势地位 3、寻求围绕业务定位的业务领域扩张。 组织转型、拓宽渠道 追求利润、规范运营 业务优化、营销转型 研发加力、人才优先 研发突破、业务完善 领域拓展、文化优先 企业战略规划 战略规划总体概括 第一阶段战略规划 第二阶段战略规划 第三阶段战略规划 分阶段战略目标 第 四 部 分 加强网络建设和终端控制，推进以外部借力为核心的销售模式的转型 2004－2005年稳固阶段的核心策略概述 2 3 4 5 实施产品销售专业化的营销组织变革 建立符合市场运作规律的销售管理体系 加强以预算管理、成本管理和外部融资为核心的财务管理 组织管理方式向现代化企业的规范化管理标准迈进 1 5 1 2 1 2 3 4 当前的销售组织存在种种弊端 5 1 2 1 2 3 4 销售财务部 调拨药 销售副总 处方药 销售副总 市场部 总经理 处方药部省级主管 调拨药部省级主管