支店考核办法2.docVIP

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支店考核办法2

分公司支店考核办法 我分公司先后成立了XX/XX/支店,现将各支店考核办法制定如下: 一、销售任务: 1.销售台量及销售收入均以月度分解目标为考核目标。 2.因公司供货不足导致销售、业绩完成率不达标,由分公司总经理协同各品牌经理进行解决,考核指标不予调整。 二、市场推广: 1.支店负责二、三级市场,即县、乡(镇)政采统配开发和县、乡(镇)企业客户开发。各品牌销售中心店、区域店必须按照申报程序,及时向分公司总经理呈报、反馈集团客户信息。每单业务都应与相关品牌销售经理进行过不少于两次以上的业务沟通; 2.参与协作的大客户业务,须有不少于两次的相关业务沟通会议纪要及任务部署,依据详实并经查实确已实施方才认可。 三、客户投诉: 分公司接到客户一般性投诉一次,经核实无误后,支店负责人该项指标予以否决,重大投诉加罚500元(从当月工资中扣除)。 四、提成办法: 1. 支店负责人月度奖金额:见《区域经理奖励办法》,实销台量单台计发提成。 2. 支店销售顾问月度奖金额=销售台量*(支店负责人单台奖金额*30%) 3. 当地网点销售台量只计入目标任务和月度绩效中予以体现,不计发提成,每台车发放100元的出车奖。 4. 商品车售价低于最低限价销售时,须向分公司总经理请示,经批准后提成减半发放,若未经请示私自销售者,超出部分由支店经理自行承担。 5、经季度核算:支店整体经营管理费用(广宣费用、车辆调运、人员成本、经营成本等)≤所销售车辆可获利润总额*70%,则各岗位人员的奖励提成正常发放。反之支店经理则不予发放,业务人员正常发放,支店经理待年终核定效益后发放。 6、年终核算支店整体经营管理费用后,按以下公式对支店员工进行年终奖励:支店团队年终奖=(年度销售车辆核算可获利润总额—支店年度发生经营管理费用总额)×20% ,团队年终奖励由团队成员协商经总经理审批后按比例予以分配。 7、销售顾问、销售管理人员应加强日常工作计划和可控性,遇个人因素需离岗办理应提前7日申报避免与公司安排工作冲突,因个人其他原因不能保障公司及直营店安排的各项工作,影响工作或效率,则对其奖励酌情扣减30%—50%。 8、提成奖励发放方式: 各月核发的月度奖励30%积累在年终(考核年度,以年终会议为起始)发放,遇中途离职,各月累积留存提成奖励不予发放;团队年终奖励经核算一次性发放。 五、各地区销售任务: 1XX 月份 品牌 9月 10月 11月 12月 合计 六、两支店的其他规定: XX: 支店负责人负责XX当地授权经销商的协调及管理(XX地区市场暂归XX分公司管理)。 当地市场销售供车以“首要支持授权经销商”为第一原则,当地非授权经销商在有销售信息时可享受我司二级商务政策以内的销售价差(须向分公司总经理请示,经批准后供车),从我XX分公司提车销售,车辆销售后分公司负责人可享受100元/台的出车奖励,以便积极扩大当地市场的销售份额。 支店销售车辆时,在款到帐后,客户交车前,须将填写完毕的《售车价款资料表》传真至公司,待公司财务负责人、及行政负责人签字后回传支店,支店方可将车辆放行。 支店帐户或现金金额超过10000元时,支店负责人须将款当日转至公司帐户,不允许在支店账户留存。 XX: A、我司区域经理不参与当地经销商店面的销售,只负责成交后向总公司回款及车辆调配协调、二级经销商管理等工作,二级经销商销售后可享受100元/台的出车奖。 B、我司区域经理可外拓业务,并向我司行政办及时报备,当发生实际销售时:提成奖励办法参照《区域经理奖励办法》执行。 C、如我司区域经理在所辖区域内,实现直销区域经理销售的台量。我是可依据《二级区域商务政策》,给予当地二级经销商广告费补贴。(具体补助数额详见《二级区域商务政策》)。 附件:一、《区域经理奖励办法》 二、《销售最低限价表》 XXXX汽车销售有限公司 二○○八年九月二十四日 区域经理奖励办法(附件一) 车型 市场销售价格 单辆车奖金/元 猎豹 CFA6473 109800(元) 300 CFA6470G 131800(元) 300 CFA6470M 146800(元) 300 161500(元) CFA6470LP 179800(元) 400 CFA2030CP.B 258000(元) 500 CFA6400G 99800(元) 200 CFA6400AP 119800(元) 200 CFA6400A 126800(元) 200 CFA6400B 149800(元) 200 CS6 CFA6501B 151800(元) 500 CFA6501AP 174800(元) CFA6501A 202800(元) CFA2032AP 204800(元) CFA2032A

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