五菱的渠道人员培训材料(在对比欧诺和宏光).pptVIP

SGMW 机密 Confidential 长安欧诺信息 销售公司 商用车市场与网络部 2012年2月 长安欧诺基本信息 长安欧诺2月23日在广州上市，上市价格为44900元~60900元。 两种外观状态——商务款、运动款； 两钟排量分别为1.3L和1.5L； 两种后悬挂——钢板弹簧和螺旋弹簧；其中商务款为钢板弹簧，运动款可选装两种后悬挂； 目前推出1.3L标准型和精英型；1.5L车型和螺旋弹簧后悬挂车型预计下半年推出; 车辆主要特点：两种外观状态，中门 为滑移门，全系车型标配电子助力转向; 长安欧诺官方指导售价 配置型号 厂家指导价 1.5L豪华型 6.09万元 1.5L精英型 5.59万元 1.5L标准型 5.39万元 1.3L精英型 5.19万元 1.3L标准型 4.99万元 1.3L基本型 4.49万元 商务款 运动款 目前上 市车型 产品定位及宣传对比 宜商宜家宜行 紧凑型商务车 商务多能，生活多彩 多能商务舱 宣传定位： 宣传定位： 产品价格比较 根据价格和配置相似度，欧诺精英型和标准型分别与宏光标准型和基本型进行比较 从PVA结果来看，两者性价比基本一致，宏光基本型与欧诺标准型相比性价比略高 五菱宏光价格 长安欧诺售价 配置型号 出厂价 厂家指导价 配置型号 1.4L豪华型 5.98万 6.09万 1.5L豪华型 1.4L舒适型 5.58万 5.59万 1.5L精英型 1.4L标准型 5.28万 5.39万 1.5L标准型 1.2L舒适型 5.18万 5.19万 1.3L精英型 1.2L标准型 4.88万 4.99万 1.3L标准型 1.2L基本型 4.58万 4.49万 1.3L基本型 宏光1.4L标注型 52800 宏光1.4L基本型 48800 欧诺1.3L精英型 51900 欧诺1.3L标准型 49900 100.6% 98.6% 100.3% 97.3% 宏光1.2L标注型 48800 宏光1.2L基本型 45800 产品配置比较 1.4L 豪华 双气囊 倒车雷达、6喇叭、CD； ABS+EBD 后除雾功能,后雨刮，毛毡地毯 全车绿玻、方向盘,驾座高度可调, 后门把手,前格栅镀铬、扰流板,行李架 LED刹车灯、电动外后视镜,遥控钥匙 1.2L 1.4L 舒适 单气囊 电动外后视镜,遥控钥匙 后门把手,前格栅镀铬 、扰流板,行李架 LED刹车灯、后除雾功能 4喇叭、 CD；ABS+EBD(1.4L) 标准 铝合金圈,雾灯 门未关报警、中门电动 ABS+EBD(1.4L) 基本 钢圈、无雾灯 无中控和遥控钥匙 黑色把手、USB,MP3,收音机; 1.5L 豪华 双气囊 倒车雷达、4喇叭,CD ABS+EBD 后除雾功能、后雨刮、毛毡地毯 发动机电子防盗；把手和方向盘标志镀铬 四轮碟刹、前后保险杠金属质感下护板、车侧下护板 1.3L 1.5L 精英 发动机电子防盗 电动外后视镜、遥控钥匙 4喇叭,CD；中门电动、毛毡地毯 前后保险杠金属质感下护板、车侧下护板 标准 铝合金圈,雾灯 大等灯高度可调 4喇叭,遥控器钥匙、毛毡地毯 1.3 基本 钢圈、无雾灯,无后阅读灯 无中控和遥控钥匙 同色把手、前座椅后背置物袋 USB,MP3,收音机、电子式组合仪表 宏光配置梯度更合理 宏光的ABS、气囊、4门电动的装备有优势 欧诺的EPS、发动机电子防盗、4轮碟刹有优势 宏光 欧诺 红色字体表示同级别配置优势项 产品宣传优势 “精装六合一”——六大核心优势 时尚气派：欧系风范、精致内饰、NVH超强静音 超大空间：商务空间、实用多能、人性设计 前置后驱：前置发动机、后驱技术 轻松驾驭：越野坐姿、随心操控、3H底盘 高效动力：高效动力、超低油耗 超长质保：3年或10万公里、2年修车不花钱、品质超越 六大核心优势多为宣传策略，产品实际优势预计如下： 内饰、操控、动力油耗 及质保 红色字体为预计与宏光相比较有优势项 主要优势分析 内饰：借助其在乘用车的经验，预计内饰设计有一定竞争力 操控：从金牛星的操控水平看，结合EPS，预计欧诺的操控（转向、换挡品质等）有一定优势 动力/油耗：1.3L功率68KW，油耗6.4L（实际发车的车辆型号的油耗为6.9L）；1.5L功率为74，其他信息未明确 欧诺定位与宏光基本相同，竞争关系明显 欧诺价格抛弃以往的高定价后促销的模型，上市价格很有竞争力 从金牛星开始，长安产品的品质提升较明显，欧诺若继承前者的内饰做工及操控水平，辅助较有宣传优势的油耗和电子助力转向等配置，销量预计较为乐观 由于前期推广产品没有1.5L和螺旋弹簧车型，势必拉低整个产品形象及口碑，不利于于前期推广，同时对后期中高端产品的推出有不利影响 总 结 产品投放及终端布置安排 序号 批次 分销中心 展车投放时间