最新保险公司组织发展培训完整课件增员16—增员专题.ppt

增员专题 * * 有一个老人特别喜欢收集各种古董，一旦碰到心爱的古董，无论花多少钱都要想方设法地买下来。 　　有一天，他在古董市场上发现了一件向往已久的古代瓷瓶，花了很高的价钱把它买了下来。 　　他把这个宝贝绑在自行车后座上，兴高采烈地骑车回家。谁知由于瓷瓶绑得不牢靠，在途中“咣当”一声从自行车后座上滑落下来，摔得粉碎。 　　 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这位老人听到清脆的响声后居然连头也没回。这时，路边有位热心人对他大声喊道：“老人家，你的瓷瓶摔碎了!”老人仍然是头也没回地说：“摔碎了吗？听声音一定是摔得粉碎，无可挽回了!”不一会儿，老人家的背影消失在茫茫人海中。 我们总是会对失败和失去耿耿与怀 其实那没有意义 流失的已经与我们无关 今天和明天对我们最重要 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 谁不希望过舒适的生活？ 为什么做营销 是因为我们需要突破 是因为我们需要改变 是因为我们身上有太多的责任 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有时候不是我们的努力出了问题 而是我们的选择出了问题 选择一条路比走一条路更重要 选择适合的人比选择10个不适合的更重要 选择做正确的事情比把事情做正确更重要 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 成功过, 失败过, 但我们从未放弃过. 点燃激情 重新认识增员 为什么需要不断增员？ 观念一 营销的秘密就是不断占有客户资源 一个人占有的资源是有限的 一群人就能够更好地占有更多的资源 而我们增员能够增加更多的新的资源 我们通过我们经验的传承帮助别人 也使我们的利益得到扩展 这是保险公司永续经营的需要 也是基本法设计的原理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 是不是增的太多了？ 观念二 其实现在保险的密度和深度都表明我们的市场没有饱和 市场没有饱和增员就没有饱和 初级的市场就是能够开拓的市场 是人海战术还是精兵战术好？ 观念三 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 精兵不是数量少 保持一定数量的业务员有利于培养精英 团队的稳定来自人际生态系统的平衡 人员脱落会破坏市场吗？ 观念四 业务员留存率 服务年资 美国 英国 第一年 70％ 50％ 第二年 35％ 40％ 第三年 24％ 33％ 第四年 20％ 29％ 第五年 17％ 26％ 据LIMRA统计数据 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了 其实人员的流动是正常的 如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区 事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的 只要我们坚信保险的价值与意义 一切都不是问题 增员需要极端留存吗？ 观念五 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 *