上海会畅通讯股份 网络会议行业.docx

上海会畅通讯股份网络会议行业上海会畅通讯股份有限公司.上海会畅通讯股份有限公司，国内多方通信云会议服务领跑者，多年以来专注于为全球500强在华企业提供远程通信协作服务，提供高品质的语音、网络、视频和网络直播服务等远程通信协作服务。目前会畅通讯在高端市场占有率排名第一， 70%的世界500强在中国区的企业以及亚太区25000多个组织机构在使用我们的服务。为了给客户提供高品质的服务平台和服务体验， 会畅通讯先后与世界领先的通信、IT类厂商如InterCall、思科、微软、华为等成为紧密的战略合作伙伴，在全球多方通信领域展开灵活广泛的合作，优化产品应用，为企业带来更加全方位的通信协作服务。2012年，会畅通讯开创性地率先在业内提出多方通信3.0概念，将领先的咨询式服务应用在企业通信部署服务中，通过对服务企业的业务诊断、架构分析、流程整合、应用评估等持续改进的闭环咨询服务，为企业通信更高效，成本更经济创造价值。会畅通讯的咨询服务在中国多方通信市场独树一帜，获得了众多知名大企业的认可。会畅通讯创立于2006年，拥有中华人民共和国信息产业部（MIIT）颁发的多方通信运营执照，目前在北京、上海、广州设有分支机构。募集资金用途一、市场风险（一）市场竞争加剧的风险本公司自设立以来一直专注于多方通信业务，通过多年的运营实践，公司在行业内具有明显的竞争优势，已经树立了较为稳固的市场地位。但随着行业的持续快速发展，公司未来面临的竞争压力可能会有所增加，从而对公司经营业绩造成一定的不利影响，具体表现在如下两方面：1、行业低端市场竞争愈发激烈随着我国基础通信设施建设的推进与通信技术的不断发展，越来越多基础通信运营商和社交网络服务商开始提供功能较为简单、支持通话方数较少的基础多方通信服务，可以部分满足用户较为简单的多方通信需求，这将加大国内低端多方通信服务市场的竞争程度。2、国外竞争对手可能直接加入市场竞争截至报告期末，中国多方通信服务市场尚无外资运营商直接开展业务。随着中国多方通信服务市场快速发展和电信业务对外开放步伐的加快，外资运营商直接进入中国市场的预期渐浓。特别是《关于中国（上海）自由贸易试验区进一步对外开放增值电信业务的意见》（工信部联通[2013]410 号）、《中国（上海）自由贸易试验区外商投资经营增值电信业务试点管理办法》（工信部通[2014]130号）等文件的颁布，外资运营商直接进入中国市场的政策环境进一步成熟。虽然公司已经在国内多方通信服务行业经营多年，在国内市场渠道与本土服务团队方面优势明显，且与客户有良好的合作基础，但与外资行业巨头相比，整体规模与研发能力仍有一定差距。如果公司不能及时发展壮大，可能在激烈的市场竞争中处于劣势，对经营业绩产生不利影响。（二）客户相对集中的风险2011 年度、2012 年度、2013 年度和2014 年1-6 月，公司前五大客户收入占营业收入总额的比重分别为38.95%、44.97%、46.03%和44.07%，其中，公司来源于第一大客户INTERCALL 公司的销售收入占公司营业收入的比例达15.49%、23.07%、26.99%和30.26%。公司与INTERCALL 的业务是为其提供全球电话会议的中国“分会场”服务，是行业常用的业务模式（详见：本招股说明书“第六节业务与技术”之“一、（二）公司的主要经营模式”），该业务的持续增长反映出我国用户参与全球电话会议量持续增长。公司主要客户为世界500强企业在华机构，公司与其业务量既与其在中国的人员与业务量有关，也与公司对其业务需求开发的深度有关。公司客户相对集中反映了行业全球化与自身客户结构的特点，但前五大客户收入占比较高仍会带来一定风险。二、业务经营风险（一）与INTERCALL 合作关系变动引致的风险本公司自成立以来一直与INTERCALL 公司保持战略合作伙伴关系，这种合作关系有助于本公司短期内迅速在中国扩张市场并取得市场领先优势。报告期内，公司主要在以下两方面与INTERCALL 进行业务合作。1、向INTERCALL 采购技术服务公司向INTERCALL 公司采购“INTERCALL SYSTEM”服务。2011 年至2014 年6 月，采购金额分别为1,875.82 万元、3,837.77 万元、4,075.77 万元以及1,616.58 万元，占当期营业成本的比重分别为20.39%、30.11%、30.06%以及24.80%。INTERCALL 公司所提供的INTERCALL SYSTEM 在多方通信领域应用时间较长，成熟稳定，对公司业务发展有一定促进作用。2、相互提供“分会场”业务支持受通信行业市场准入及服务成本等因素影响，目前大部分多方通信运营商均通过在部分国家地区自建服务支持网络，同时在自有支持网络未覆盖区域选择当地运营报告期内，公司