第三讲创意和对创业机会的识别与评估.ppt

第三讲 创意和对创业机会的　　　　识别与诊断 创意 创意的一般认识（idea; originality） 创意是人们在经济、文化活动中产生的 思想、点子、主意、想像等新的思维成果，或是一种创造新事物、新形象的思维方式和 行为。 创意 “创意”一词是在一些特殊范围内使用的概念。它适用于企业形象设计与策划、广告艺术创作、市场营销技巧以及现代文化娱乐活动等。 创意 如从广告传播的角度看，创意的原则： —相关性（是否与目标消费者利益相关） —统一性（符合所追求的核心理念） —独特性（和别人不一样的地方） —延伸性（不受媒介物的影响延伸到其他传播环节） —简洁性（诉求和规则都较为单一） 创意 所以，它包含两层意思： 　一是指创造欲望，是人心理上的一种强烈的 　　发现问题和解决问题的冲动； 　二是意想不到的能带来效益的解决问题的方 　　法，也就是创造性组成的一连串的“点子”。 创意 创意的内涵 创意来源于独特的心智，令竞争者无法模仿。创意必须以市场营销策略为依据，但高明的创意又不是市场策略的灌输，不能把营销策划简单文字化。 创意是用新的方法组合旧的要素的过程。 真正使营销策划方案实施取得奇效，影响到消费者购买与否的是创意的内容，而不是它的形式。 创意 案例： 日本日清公司安藤百福的方便面 上海向上科技公司的“健康桌系列” 　 创意 创意的来源 “有意栽花花不开，无心插柳柳成荫” 灵感？凑巧？ 学习（书本的和现实的） 思考 实践 创意的来源 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 以往的工作经验 —— 45 % 个人的兴趣与习惯 —— 16% 偶然或模糊的机会 —— 11% 创业管理教育和课程培训 —— 6% 其他 —— 18 % 创意 案例： 百度；QQ；超级女声；玫瑰之约 分众传媒 “挑战杯”竞赛及创业大赛　 每日新鲜水果吧 创意 创意的评判 别人没想到的 别人不会快速复制和模仿 别人不会以更有优势的方式加入竞争 你愿意立即借钱进行经营吗？ 创意 创意的关键在创新 创新点 （产品；市场；服务；技术；营销方式） 创新的渠道 现有市场细分； （年龄、性别、收入、地区、商品） 消费者需求研究； 其它方式，如职业、阅读、旅游、交友 1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热 背后的机会是—？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 —有市场？无市场？ 3. 把“梳子卖给和尚”的故事的启示 　 创业机会的识别和诊断 创业机会的发现 　案例：Levi Strauss的李维斯服饰 主流市场的空隙 　案例：弗纳斯（vernor′s）姜汁酒 社会发展环境的变化（如人口，城市化） 　生活方式的变化；（“代”） 　产业结构的变化；（服务产业） 　产品或技术创新的变化 　 　 创业机会的识别和诊断 创业机会的发现 稀缺资源的机会 政府政策的变化　 营销方式的创新（免费经济） 　案例：韩飞的免费电影的广告收入 网络经济和网络营销　 创业机会的识别和诊断 创业机会的识别 创业的冲动 独特性的考虑　 显见的但没人做的 市场推广的可行性 一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的 它必须处在一个持续放大的机会窗之下 创业机会的识别和诊断 创业机会的模式选择 网络创业 加盟创业　 兼职创业 团队创业 大赛创业 概念创业 内部创业　 创业机会的识别和诊断 创业初期机会的陷阱 什么赚钱干什么 先排兵布阵，再上场杀敌　 老总应坐在办公室发号施令 这次的成功会带来下次的成功　 企业发展越快越好 企业发展越大越好　 * 创业管理 * 创业管理 创新：观念的转变 观念转变并没有改变事实，而只是改变 了它的含义 。  缪勒—莱耶错觉：箭形错觉