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企业应收账款的管理及应用 摘要 应收账款是指企业因销售商品，产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业信用活动过程中所形成的各种债权性资产， 是每个企业进行生产经营活动，商品与劳务赊销的产物。如果企业拥有数量太多、金额太大的应收帐款会占用企业的资金，增加企业潜在的风险，影响企业正常的生产经营活动，企业能否管理好应收账款,对减少企业的资金占用,加速资金周转,增加企业的现金流量具有重要的意义。本文将以笔者所在的单位诚民贸易有限公司作为案例，通过收集资料、查看他人论文、向老师请教、对比数据等方法来分析应收账款的作用以及应收账款风险的成因，找出解决的方法，并提出自己的一下见解，最后以论文的形式发表。 关键字 应收账款 管理风险 信用等级 目录 1绪论 3 1.1课题的研究背景 3 1.2课题研究的意义 3 2 应收账款的相关理论研究 4 2.1 应收账款的相关概念 4 2.1.1 应收账款的定义 4 2.1.2代销、赊销与应收帐款的关系 4 2.1.3应收账款管理的目标 4 2.1.4应收账款管理的作用 5 2.2国内外研究现状 5 2.2．1国内研究现状 5 2．2.2国外研究现状 5 2.2.3自己的一点小见解 6 3企业中应收账款存在的问题和原因分析 6 3.1应收账款的作用 6 3.1．1在同行业中提高产品的竞争力 6 3.1.2 扩大产品的销量,降低库存量，减少库存成本 6 3.1.3 提高产品的知名度 6 3.2应收账款管理不善带来的危害 7 3.2.1导致企业经营成增加 7 3．2.2使企业的经营风险上升 7 3.2.3企业的经营效率低下 7 3.2.4夸大企业的经营成果，产生类似与“牛鞭效应”的现象 7 3.3应收账款风险的成因 8 3.3.1信用环境不良，相关法律法规不健全 8 3.3.2企业盲目追求销售额 8 3．3．3企业及产品的竞争力不足要以赊销方式开拓市场 8 3.3.4忽视信用管理 8 3.3.5内部管理制度不完善，部门与部门之间缺乏沟通 8 3.3.6销售人员业绩考核不合理，业务员更换导致坏账 9 3.3．7催缴不力,忽视应收账款管理的作用 9 4应收账款管理的对策 9 4.1健全法律法规，企业家们应诚信经营 9 4.2不盲目追求销售量，合理使用应收账款 9 4.3企业要提高自己产品的竞争力而不是依靠赊销来提高销售量 9 4.4建立客户的信用档案，并做好全程管理 10 4.5加强销售部门和财务部门的联系合作 10 4.6修改奖金结算标准，业务更换要交接好 10 4.7重视应收账款管理的作用制定合理的制度 11 4.7.1对应收账款的管理可以分为事前、事中、事后控制 11 4.7.2诚民贸易有限公司对应收账款 12 5结论 13 6主要参考资料 14 7致 谢 15 企业应收账款的管理及运用 -以温州诚民贸易有限公司为例 1绪论 1.1课题的研究背景 去年温州的冬天有点冷，冷的不仅是天气还有温州的经济，而“民间借贷”、“跑路潮”成了温州的热点词汇。官方数据显示，温州有40多万家企业，目前有90多个老板负债出走，这些‘跑路’的老板大多数参与了民间借贷。经过中央和温州政府出台的相关政策，这次危机得以控制，经济秩序逐渐稳定，但是这次危机对温州带来的影响是巨大的，我们从中要深思。“应收账款”这个名词看起跟“明间借贷”、“跑路潮”没有太大的关联，其实不是这样的。温州市经信委披露了对855家重点企业的监测结果。受这危机影响，很多企业资金紧张加剧，资金的运营风险也明显增加，企业货款拖欠明显上升。855家企业的平均应收账款账龄在6个月左右，比往年多出1.3个月，有11.7%的企业应收账款账龄超过1年。据问卷调查，应收账款增多的企业中（多选），只有28.2%是生产经营规模扩大等正常原因，有46.1%是竞争压力加大，无奈赊销；58.6%是客户资金周转困难，拖欠货款造成。其中处理好应收账款的企业这次的危机对他们的影响不是很大，所以说如何正确的运用好应收账款对温州中小型企业来说是至关重要的。 1.2课题研究的意义 应收账款是指企业因销售商品，产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，是企业信用活动过程中所形成的各种债权性资产， 是每个企业进行生产经营活动，商品与劳务赊销的产物。温州大多数企业为中小型企业，为了与其他大型企业或者同行竞争，扩大产品销路，减少库存，提高自己产品的知名度，提高销售收入，许多企业都有一定的商品赊销，从而也形成了应收账款，这增加了企业的经营风险。应收账款过多会增加坏账发生的几率，降低企业的利润和流动资金；夸大企业的经营成果，夸大了企业的营业利润，最后产生销售税金年