健力宝的营销策划3.doc

“健力宝”的营销策划方案 指导老师: 邹建岚 组长： 蓝雅芬 组员： 杨青 郑梦雪 温美玲 施福江 陈仕衍 报告时间: 2012.12.14 目录 一. 企业概况 ………………………………………………………… 3 二. 产品介绍 ………………………………………………………… 3 三. SWOT分析 ………………………………………………………… 3 四. 市场状况分析 …………………………………………………… 4 （一）宏观环境分析 …………………………………………………… 4 1 .经济环境分析 …………………………………………………… 4 （二）微观环境分析 …………………………………………………… 5 1 .竞争者分析 ……………………………………………………… 5 2 .顾客分析 ………………………………………………………… 8 五 . 数据结果及分析 ………………………………………………… 9 六 . 营销策划方案 …………………………………………………… 10 七 . 未来展望 ………………………………………………………… 11 目录和下面正文不一样 前言 诞生于1984年广东三水的健力宝洛杉矶广东集团有限公司成立于1984年，一个以饮料为主导产业集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选企业500强。 健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，以健康产业为龙头，以打造百年为己任已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，具有以下功效：酸碱平衡身体好——含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力 　　蜂蜜滋润身体好——添加天然蜂蜜，含多种营养成分，滋养身体 　　气足劲爽身体好——“气”可促进电解质的快速补充，快速恢复体力 首先，便是人民币的升值问题。一旦美国债务危机爆发，国际货币美元必然大幅贬值。由于人民币的汇率和美元长期绑定在一起所以人民币必然对美元大幅升值，同时对所有的非美元货币（由于贸易，国际油价，金价都是以美元结算）将会贬值。 其次，随着人民币的对美元升值还会造成的是人民币对内的大幅贬值这将使中国国产生通货膨胀。中国人民将会继续忍受的低工资，高物价之苦。民币的升值意味着政府以往靠廉价货币政策和低人力成本的中国模式必须结束了，以往总是喊着要优化产业链，这便是一个机会。根据金融危机中的经济现状分析，扩大内需、保增长成为当前宏观调控的首要任务。 第一，降低银行存款准备金。 第二，公开市场业务。 第三，降低再贴现政策。 第，实行减税政策。 第，加大政府转移性支出加大财政补贴力度。企业的竞争对手佳得乐是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景红牛是全球著名的品牌解口渴更解体渴我有我可以尽玩尽兴佳得乐在美国占有运动饮料行业８５％份额。佳得乐全心打造中国的运动型饮料之最，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口味有：冰橘口味 冰柠口味 冰橙口味 蓝莓口味 西柚口味、浆果口味。 2009新上市口味有：rain浆果 rain草莓 绿茶佳得乐是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力解口渴更解体渴正是佳得乐的独特之处。困了,累了,喝红牛,就为那辉煌一刻！ 困了,累了,喝红牛成为能量饮料的代名词脉动脉动由其广告Slogan：行动你的脉动 可见，其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领以天然果味微酸维生素群组合为市场诉求。目前脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口味。另外还有1.5L的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。它是继红牛等功能饮料后的、专门针对年轻人的补充体能饮料具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱运动型饮料之最解口渴更解体渴我有我可以尽玩尽兴维生素饮料口感清爽-30岁的年轻簇让自己充满活力、从容享受生活、迎接挑战 消费者市场。在调查之前我们以为健力宝在福州占据了很重要的消费市场，但是出乎我们的意料是，在如“永辉、新华都、沃尔玛”等的各大超市，我们根本看不到健力宝的踪影，在饮料架上，占据重要位置的主要是统一、康师傅、可口