“觉得”新浪微博营销数据分析及改善建议.pptVIP

新浪微博营销效果分析及策划建议 数据分析结论及建议 一、基础数据 新浪微博 微博名称 觉得Bodhi 微群名称 无 成员/发言 无 注册天数（基于统计日） 157 关注数量 804 粉丝数/活跃粉丝 2722/2426 微博数/原创微博 573/315 评论-转发（最近200条平均数） 0.8-2.4 更新频率（日微博数） 3.6 二、数据分析 计算公式 结果 粉丝活跃度 微博活跃粉丝总数/微博粉丝总数 89% 博主主动性 原创微博总数/发微博总数 55% 活跃粉丝满足度 原创微博总数/微博活跃粉丝总数 0.13 博主影响力 博主主动性*粉丝活跃度 49% 内容影响力 评论数/（评论数+转发数） 25% 三、结论及建议 微博粉丝活跃度高，微博能够获得积极回应； 在高粉丝活跃的条件下，原创微博数偏低，目的性不强，营销力未完全发挥； 每一位活跃粉丝获得0.13条微博，其中原创微博只有0.07条，粉丝需求满足不够，导 致微博凝聚力欠缺； 博主意图性努力达49%，51%的工作是随意而为，目标导向性不足，导致资源浪费； 32%的内容获得粉丝响应，对粉丝行为具有引导力的内容达25%，微博内容吸引力需 要提升； 扩总量 保活粉 增原创 加数量 微博事件营销策划建议 一、“觉得”微博版图分析 高粉丝数量的粉丝数不足，无法承载“觉得”微博事件的传播量； “觉得”粉丝发微博数量偏低，可利用的粉丝微博阵地太小； “觉得”粉丝分布不合理，核心市场北京只占19%，策略市场陕西只占4.2%； “觉得”与粉丝互相关注率15%，且不做粉丝分析，可能冷落核心市场粉丝， 会导致微博事件期望区域响应值偏低，营销成效低下； 二、“觉得”微博优劣势分析 优势 劣势 宗教类微博关注度和粉丝互动率比较高； 活跃粉丝比例高； 品牌文化影响潜力强大； 目标市场，北京粉丝有较大的可利用价值； 粉丝数量严重不足，无法承载微博事件的传播需求； 粉丝微博的活跃度不够，无法充足的评论或转发事件内容； 目标市场粉丝比例太低，很难快速形成口碑； 微博亲和力不足，目标市场粉丝笼络度欠缺； 三、“觉得”微博营销整体思维 微博 + 应用 = 微博整合营销平台 粉丝不是客户，但粉丝是媒体 事件不能促销，但事件能引来“围观” 微博整合营销的目标是，前期利用微博平台的功能，策划微博事件， 引发微博“围观”效应，最终提升“觉得”品牌的微博知名度和文化影 响力；后期，网络事件与产品营销的整合策划，借助目标市场区域粉丝 的传播力，提升“觉得”品牌的文化口碑和营销业绩。 四、“觉得”微博营销策划建议 1 2 3 4 1 形象定位：世俗的秘境（神秘，有兴趣关注） 品位定位：普世的宝藏（收获，很值得关注） 营销定位：幸福的征示（智慧，一定要关注） 总体定位：微博净土 与佛同在 注：这里的营销仅指微博营销 2 粉丝的关注是“觉得”的朋友（结缘该领域领袖博主） 粉丝的需要是“觉得”的微博（发布佛文化的普世用法） 活跃粉丝获得“觉得”的尊重（网络事件策划与营销活动） 说明：以上内容基于对佛文化类微博内容以及评论/转发热度的研究。其中，结缘领袖博主是指“觉得”主动与目标博主接触，微博获得领袖博主评论/转发的机会；佛文化的普世用法是指“觉得”产品祈福攘灾的功能；网络事件策划与活动营销是指充分发挥微博应用平台的功能，微直播、微话题、微调查等方式，吸引活跃粉丝参与（如：把凤凰网的文化访谈请到“觉得”来做，同步微博直播）。 3 4 北京 广东 其他 陕西 谢谢观看,希望对您有帮助！ 12.05.19