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湖南吉利汽车职业技术学院 毕业设计报告书 长安汽车车展方案策划 学生姓名 秦耶川 指导教师 陈英姿 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 13级汽车技术服务与营销班 目 录 摘要1 关键词1 1. 企业概况1 1.1企业介绍1 1.2车型介绍2 2. 长安汽车销售现状及问题分析3 2.1长安汽车销售现状3 2.2长安汽车销售存在的问题分析4 3. 车展策划活动方案4 3.1车展主题4 3.2车展目的4 3.3车展时间 、地点及参与人员5 3.4车展目标5 3.5车展前期工作5 3.5.1 广宣计划5 3.5.2物料准备5 3.5.3工作执行9 3.5.4 运营分工9 5.3.5集客订单10 3.6车展市场策略及奖励政策11 3.6.1市场策略11 3.6.2销售部奖励政策12 3.7活动流程13 3.8费用预算13 3.9突发事件处理14 结束语15 致谢16 参考文献17 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 长安汽车车展方案策划 秦耶川 指导教师：陈英姿 【摘 要】我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水 平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高。经市场研究分析，人们对选择汽车 方面的要求也越来越高，其市场竞争更是越来越大。 中国汽车行业技术方面，各大品牌也是煞费苦心想要博得广大客户的欢心，在技术上都 有了很大的突破，无论是内饰，外观，还是整体质量都有了相对的提升。近年来，长安 汽车企业都在不断完善汽车本身的问题，同时也在完善经销商的各种管理制度，争取各 方面都能够得到客户的满意。因为客户就是上帝，只有服务好客户，销量才会随之上升。 现在的市场模式都是供大于求，所以企业都要做好相对应的多种方式来迎合消费者的心 理。因此长安公司每年内都会有相对应的车展来吸引客户。本文根据现阶段我公司产品 市场销售形势针对此次车展做出了一系列的规划，从车展概括，运营分工，市场策略， 展位分布，订车好礼，危机处理等各方面都做出了详细的计划，为的就是让长安汽车此 次的车展惠战到底，只留地板不留车！ 【关键词】：长安汽车；车展；车展计划 1. 企业概况 1.1企业介绍 湘潭润锦汽车销售服务有限公司成立于2011年3月，位于湘潭市九华经济开发区 长潭西收费站旁，注册资金1000万元，是长安轿车公司唯一授权在湘潭地区经营的销 售服务经销商，集整车销售、服务、汽配、装潢美饰为一体的标准长安汽车4S店。展 厅面积约480平米,维修服务区面积 1700平米,总占地面积2200多平米，是经重庆长安 汽车股份有限公司授权并严格按照长安汽车集团最新标准建设的4S店。 1 湖南吉利汽车职业技术学院毕业 （设计）论文 湘潭润锦力求将现代化的设施、全方位的服务、人文化的管理融为一体，平实中出 特色，发展中求创新，倾立打造一支优秀的销售、服务和管理团队，进一步提升品牌影 响力，立足湘潭，成为员工忠诚、厂家满意、客户中意的品牌企业。 湘潭润锦将始终遵循 “感恩、学习、执行”的企业文化，牢固树立 “长安汽车行天 下、润锦服务零距离”的服务理念，创造超越客